企業數字化已到轉折點？紛享銷客獲數億元融資

    11月25日，CRM企業紛享銷客宣布完成新一輪融資。據悉，紛享銷客本輪融資額度達數億元人民幣，上一輪投資主力金蝶國際繼續領投，IDG資本、北極光投資及創始團隊跟投增持，同時公司還調整優化了小股東股權結構。

    對于此次融資，紛享銷客CEO羅旭表示，融資將主要用于加強產品和平臺能力的建設，以及市場與渠道拓展。一方面，紛享銷客將繼續加強產品和平臺能力的建設，為企業業務數字化提供支撐；另一方面，紛享銷客將繼續加快市場與渠道拓展，完善有行業特色的銷售業務解決方案與服務能力，助力中國企業的數字化經營管理變革。

    資料顯示，紛享銷客成立于2011年底，最早是效仿Yammer打造的一款企業內部交流平臺。通過“業務定制平臺+商業智能平臺+開放平臺”的平臺化戰略，紛享銷客為企業個性化需求提供友好的業務自由配置能力，為中國中小SaaS開發廠商提供生態級能力支持。此外，紛享銷客還打通了外部業務協同以及微信生態。

    早期，紛享銷客曾于2013年轉戰CRM領域，隨后4年間，曾一度在一站式移動辦公平臺和CRM 的定位間徘徊，在E+輪融資后短暫經歷內部大規模裁員；2016年，開始做搭建自有PaaS平臺；2017年開始，迎來第三次重大轉型，回歸CRM，定位平臺化PaaS產品。

    數據顯示，紛享銷客目前收入上保持每年近60%的增長，中大型企業收入占比超過80%，員工約700余人，其中產品研發團隊近300人，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇皖等6個城市設立直營分公司，在南京、武漢、成都、鄭州、濟南等50余個城市建立營銷服務中心。

    毫無疑問，隨著資本市場注冊制的改革，中國SaaS企業正迎來上市黃金窗口期。北極光投資合伙人張朋表示，經過十年探索，收費SaaS模式已經在中國得到驗證，最近明源云軟件在香港上市，企業云服務已成為資本焦點。

    SaaS行業發展至今，市場到今年已經走到了“破繭”階段，即將迎來真正的春天。羅旭認為，這是繼2016年中大型企業在是否上云、軟件是自研還是商業采購問題上徘徊不決到如今堅定上云，堅定選擇云服務廠商的一個重要轉變與跨越，是中國企業數字化的新起點和轉折點。