五糧液：“云店”上線推進數字化營銷 持續打造核心競爭力

    事件：媒體報道，近期五糧液云店平臺正式上線，全國1600 多家五糧液專賣店正式開啟“云上服務”，公司數字化營銷再進一步。

    我們認為五糧液中長期向好的趨勢不變，面對新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響，公司積極務實應對，保持戰略定力，隨著公司改革由量變走向質變，企業經營的各個環節都在發生積極變化。2019 年第八代普五順利上市，同時推進渠道改革、導入控盤分利模式、數字化營銷系統，通過梳理構建高端產品矩陣提升價盤，普五實現順價銷售，渠道信心不斷強化，2020 年仍將持續推進改革，力爭實現兩位數增長。系列酒改革已邁出關鍵一步，未來將不斷深入，系列酒復蘇也值得期待。未來公司一系列動作仍將持續落地，改善步步兌現，推進二次創業新征程。

    推出“云店”打通C 端，持續推進數字化營銷。結合媒體報道，五糧液云店核心是讓終端門店跟消費者建立直接聯系，實現業務的在線化、簡約化，以及線上和線下的一體化。五糧液“云店”具備三大特性，一是便捷性，采用小程序應用無需下載APP，消費體驗便利；二是安全性，綁定全國約1600 家專賣店，保證產品質量；三是社交性，將幫助專賣店實現社區化銷售。云店除了能夠吸引消費者上線，實現消費者互動和產品銷售外，還能通過后臺數據的積累為今后實現進一步的精準營銷打下基礎。自2017 年開啟“二次創業”以來，公司一直堅定推進數字化轉型，去年數字化平臺正式上線并完成了第一階段的建設任務，八代五糧液上市實現層層掃碼和對終端的綁定。今年面對突發疫情對傳統銷售模式的沖擊，公司順勢推出“云店”，一方面為經銷商提供新的工具加快動銷，另一方面則進一步推進并完善了數字化，提升了渠道的運營效率和掌控力。

    面對突發疫情，公司積極務實應對，保持戰略定力。結合渠道反饋，公司在春節前已順利完成階段性回款任務，節后面對突然疫情，一方面全面推進復工復產，一方面積極務實應對銷售端的變化。3 月以來批價基本穩定保持在900 元左右，渠道庫存不高。公司主動控制發貨節奏，在需求逐步恢復過程中，更多考慮經銷商庫存良性和資金實力，保證可持續發展。站在長遠發展角度，我們在復盤報告《過往如煙皆是序，大浪淘沙沉為金》中總結到，白酒行業每一輪周期或者每一次調整，都是品牌分化和份額集中的過程，五糧液突出的品牌力，不斷優化的渠道力和管理能力，使得公司的中長期核心競爭力仍在不斷提升。