茅臺與非洲：以共鳴共建“雙贏”

    五月的非洲，滿目青翠。時隔一年多，茅臺海外推介的腳步再次踏上生機盎然的非洲大陸。伴隨著大眾關注的目光，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行走進坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞，這是繼4月由茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳帶隊出訪南美之后，茅臺在2019年舉行的又一次大型海外推介活動。

    從2017年11月茅臺首度在非洲開拓，一年多來，非洲市場從零開始，成為茅臺海外市場快速增長的典型代表，僅2018年銷售金額就同比增長96.28%。對于茅臺二次走進非洲，茅臺集團黨委副書記、赴非代表團團長王焱稱，茅臺來非洲不僅考慮商業利潤，還將承擔更多的企業責任。

    從空白市場的“加大覆蓋”，到薄弱市場的“持續發力”，茅臺高層已為茅臺的海外推介描述了清晰的發展藍圖，跟隨國家發展大局，持續堅定地走下去，長期堅持，數年后必有效果。

    “茅臺是中國極具代表的產品，我們都會成為茅臺的推廣大使。”

    當地時間5月9日晚，在達累斯薩拉姆穆里馬尼會議中心出席“文化茅臺·多彩貴州”一帶一路行走進坦桑尼亞大型品牌文化推介活動時，坦桑尼亞前總理米增戈·平達在致辭中這樣表示。

    當晚18時正式開啟的“文化茅臺·多彩貴州‘一帶一路’行——走進坦桑尼亞品牌推介”活動，在東非最重要的海港城市，上演了一出盛況空前的雙主題華麗樂章——文化茅臺與多彩貴州協奏曲。

    “強化與非洲大地的合作，已成為茅臺全球市場網絡建設的重點。”茅臺集團黨委副書記、赴非代表團團長王焱在代表茅臺致辭時說，非洲是茅臺過去不到兩年時間內，唯一連續兩次舉辦高規格品牌推介活動的大陸。

    這是繼4月南美之行后，茅臺在本年度舉行的又一次針對全球市場的重磅品牌推廣活動——多彩貴州與文化茅臺，再次以全新創意，在赤道點燃新的亮點。據悉，這也是坦桑尼亞歷史上，規模最大的中國品牌文化活動。

    除了米增戈·平達，坦桑尼亞前副總統、前總理約翰·馬賽馬拉，坦桑尼亞革命黨中央委員會委員漢佛雷·頗雷博雷，達累斯薩拉姆省前省長薩依德·默克·薩迪奇，達累斯薩拉姆市市長思博拉·麗安娜，達累斯薩拉姆大學校長威廉·安南吉賽，以及達累斯薩拉姆大學中國研究中心主任摩西教授等當地名流，以親自到場或派代表的方式，與中國駐坦桑尼亞大使館文化參贊高煒,茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍一起，在熱情歡快的蘇庫馬族傳統舞蹈引領下，共同見證盛會拉開帷幕。

    文化茅臺：以共鳴共建“雙贏”

    2019，適逢中坦建交55周年。茅臺的到來，引起廣泛共鳴。

    “我們這代中國人，通過海明威等全球作家的作品，認識了非洲?！镀蛄︸R扎羅的雪》《走出非洲》等佳作，讓我們從年輕時就對這里充滿好奇，并對這片土地上的人們，充滿敬意和好感。”

    王焱的致辭，引起坦桑各界500余嘉賓的廣泛共鳴，“坦桑尼亞，是我們的非洲印象中，最為溫情的一片土地。我們從小就知道這里有一條坦贊鐵路，也從電視里，看到了乞力馬扎羅的雪、東非大草原上奔跑的雄獅。”

    “從遠方的朋友，到今天面對面合作、共同成長，如今的非洲大陸，對于茅臺人來說，已經超越了海明威時代的單向描述。乞力馬扎羅與云貴高原的秀色山川，從來沒有像今天這樣，走得這樣緊密。”

    王焱表示，“作為中國傳統知名品牌，茅臺一直在緊緊追隨‘一帶一路’倡議和中國國家發展戰略，把強化與非洲大地的合作作為我們全球市場網絡建設的重點。”

    茅臺在非洲的開拓，從2017年11月正式開始。那年，由茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳率隊，在集團層面首次發力，在開普敦成功舉辦“文化茅臺香遇非洲”大型品牌推廣活動。

    “對于像非洲這樣的‘一帶一路’沿線地區，我們要緊隨大局，長期堅持、數年必有效果。”李保芳等茅臺高層，在不同場合這樣表示。

    據統計，2018年，茅臺酒及系列酒出口實現收入4.7億美元、同比增長28.6%，海外空白市場不斷被填補，特別是在“一帶一路”沿線市場實現了快速發展。

    迄今，茅臺共有115家海外經銷商，覆蓋了五大洲67個國家和地區以及全球重要免稅口岸。

    據悉，自茅臺集團發力耕耘后，茅臺酒及系列酒在非洲市場已從零開始，覆蓋了11個國家。

    據有關資料統計，坦桑尼亞華人約5萬、中資機構約724家;肯尼亞華人約20萬、中資機構200多家;埃塞俄比亞華人超過30萬、中資機構超400家。

    這組數據，說明茅臺此行東非三國有著生機勃勃的新興市場體，足夠為茅臺提供快速成長的豐厚土壤，茅臺也將持續發力開拓非洲薄弱市場。

    中國駐坦桑尼亞大使館代辦徐晨對來訪的茅臺代表團說，這兩天，通過各種媒體及戶外廣告渠道，當地人對茅臺的關注達到了空前高度。

    “‘一帶一路’倡議，是全球發展合作的歷史上是前所未有的模式。”達累斯薩拉姆大學中國研究中心主任摩西教授在演講中，對茅臺代表團表示由衷地歡迎。

    “茅臺就是作為加強兩國深度交流合作的一個重要的‘添加劑’，符合我們的戰略目標——我們十分期盼茅臺能夠走進中非和東非，這樣可以在勞動就業和科技方面惠及坦桑。”

    “此外，我們對茅臺在人文交流方面，也有更多的預期。像今天這樣的活動，應該更多舉辦。”摩西指出。

    茅臺與非洲：熱土上的未來與機遇

    “這是歷史性的時刻，中坦人民能通過一些合作建立良好的關系，比如茅臺在這里建立經銷點。茅臺集團就是中坦兩國良好關系的代表。”

    坦桑尼亞前總理米增戈·平達致辭時充滿激情。他說，茅臺酒是中國第一名酒，已經獲得了很多國際大獎，相信茅臺來到坦桑尼亞將創造另一個歷史節點。

    “我們會成為茅臺的推廣大使，也希望茅臺成為坦桑尼亞的旅游推廣大使。”

    從本世紀初開始，越來越多中國人來到非洲，他們在這里開辦企業、經營農場，或者作為技術人才，與本地人一起辛苦勞作，共同建設。“茅臺酒走進非洲，是我們的驕傲。”很多中資企業給茅臺代表團這樣表示。

    在當地參訪過程中，茅臺人對非洲市場有了更為深刻的理解。

    “今天的非洲，還不富裕。中國從世界上最貧窮國家的起點發展到今天，我們的親身經歷說明，全球化時代，開放與合作，會給人民生活帶來怎樣驚喜的變化。”

    王焱與非洲嘉賓坦誠分享自己的感受。他說，早在四十年前，中國人還沒普及電視機時，日立、松下、可口可樂、人頭馬等各國品牌，就開始在中國大陸打廣告、傳播商業文化。

    “這些有遠見的國際企業，不僅幫助中國人改變了生活方式，也通過參與中國的建設與發展，獲得了巨大的商業成功。”

    “今天非洲大部分國家，綜合條件遠遠超過當年的中國。茅臺在這里起步，不僅看重我們之間擁有美好的過去，也是看中這片土地蘊藏著的美好未來。”

    王焱稱，“我們來非洲，不僅考慮商業利潤，更是著眼長遠，從企業發展以及承擔的責任角度出發。”

    對于茅臺二次走進非洲，王焱明確表示，希望在此深耕，積極響應“一帶一路”建設，為非洲人民帶來更多優質的中國產品。

    中國駐坦桑尼亞大使館文化參贊高煒高度評價茅臺在中坦建交55周年之際，選擇在坦桑尼亞作為非洲二次品推的核心站點。

    “歡迎茅臺在‘一帶一路’倡議的框架之下能夠開拓更多商務合作的機會——作為全球首屈一指的蒸餾酒生產者、中國白酒品牌的先驅、以及中國國有企業的先行者，我相信茅臺集團能夠在推廣‘一帶一路’倡議及探索中非文化與經濟關系的過程中扮演重要的角色。”

    香遇世界，感受文化茅臺與多彩貴州之美

    “這是我在本地度過的最溫暖的夜晚。”84歲的約翰·馬賽馬拉在與王焱、楊建軍交流中，對茅臺朋友這樣表示。

    約翰·馬賽馬拉，是上世紀七十年代中坦兩國交往的重要見證者。作為元老級政治家，他曾出任坦桑副總統、總理等職，是中國老一輩國家領導人的好朋友。

    “我第一次喝茅臺，是1970年代，陪同坦桑尼亞國父尼雷爾訪問中國。從此，我就愛上了這個特殊的飲品。”馬賽馬拉說。

    馬賽馬拉對中國很熟悉，對茅臺以及茅臺的故鄉貴州也充滿好感。

    此次品推，與茅臺南美行一樣，將“文化茅臺”的展陳，作為多彩貴州的形象推送的特殊載體。

    活動主廳碩大的屏幕上，文化茅臺·多彩貴州走向“一帶一路”《香遇世界之美》視頻，為嘉賓展示了文化茅臺與多彩貴州的神奇魅力，成為嘉賓們拍照、錄視頻的最佳背景。

    這也是歷經5年經驗總結后升級提擋的“文化茅臺‘一帶一路行’”推出的更新思路。

    “從茅臺到達累斯薩拉姆，雖然走了一萬多公里，但是一落地，我們即刻感受到坦桑尼亞人的熱情與友好。”

    王焱表示，茅臺酒的家鄉中國貴州省，不僅孕育出了醉美世界的瓊漿玉液，還出產著中國最好的茶葉，是中國世界自然遺產最多的省份，著名的山地旅游目的地，多姿多彩的少數民族文化，是中國首個大數據綜合試驗區，引領著中國乃至世界大數據企業的創新發展。

    美酒，是無需翻譯的世界語言。文化是最能跨越障礙、觸動人心的渠道。茅臺推動“文化茅臺·多彩貴州”走向全球，正在通過文化這個重要的橋梁，加深茅臺、貴州與世界的相互認同。

    晚會現場，楊建軍代表茅臺充滿激情地致祝酒辭，全場舉杯共飲，慶祝中國茅臺再度“香”遇非洲。大屏幕上同步播放精心制作的茅臺酒品鑒視頻，讓現場嘉賓進一步了解中國酒文化，來自茅臺藝術團的歌手獻上民族歌曲，將非洲人和貴州人愛好歌舞的天性相融相通。

    產品秀時，一群穿著不同顏色旗袍的非洲模特，手捧著陳年茅臺酒、普通茅臺酒、生肖茅臺酒等經典產品款款走向主舞臺，全場嘉賓為之震撼。

    推介會當天下午，茅臺代表團與坦桑尼亞政商界代表等進行了高端商務會晤,希望“以酒為媒”，讓中國最好的白酒，給本地人民帶來最美好的體驗，為本土商人提供創造財富的機會。“同時，茅臺也愿意為坦桑尼亞的同行，在中國的發展，提供我們盡可能的幫助與支持。”王焱說。

    在展示區現場，茅臺代表團陪同坦桑尼亞政商界代表參觀文化茅臺與多彩貴州展區，并戴上VR眼鏡近距離體驗美麗的赤水河谷，并品嘗由茅臺酒、馬蒂尼盧素等調制的“熊貓遇見朋友”雞尾酒。

    坦桑尼亞茅粉Nathan Tibaigana是第一次品嘗茅臺酒，他激動地說：“lovely”。相較于茅臺酒調制的雞尾酒，Nathan Tibaigana更傾向于直接喝茅臺酒，因為酒味更香，嘗起來更醇。

    參加此次推介活動前，Nathan Tibaigana喜歡喝威士忌，并沒有聽說過茅臺。當天品嘗后，他笑著說，“如果我知道哪里可以買茅臺，還可以告訴朋友一起來嘗試。”

    “作為全球單品牌銷售額最大的釀酒企業，茅臺是貴州的驕傲，也是承載中國文化的一張名片。”王焱表示，“我們在國內市場供不應求的情況下走出國門，是有戰略考慮的。我們必須從建設百年老店的目標出發，長遠思考、長遠布局。”

    “中國與非洲之間，相互需求、相互支持、彼此成就。與坦桑尼亞乃至整個非洲的攜手，是茅臺的心愿，茅臺愿意成為實現中國與非洲更美好未來的貢獻者與見證者。”王焱誠懇表態道。

    據悉，坦桑尼亞推介活動結束后，茅臺將舉行非洲經銷商座談會，認真思考茅臺如何更好地參與國際市場競爭，如何進一步開拓非洲市場。