加碼線下渠道 拉芳家化計劃以“萬店工程”覆蓋3萬家賣場超市

    2月18日獲悉，在2019年全國經銷商會議上，拉芳家化（603630）發布“萬店工程”建設，計劃在未來的2-3年，將產品和服務覆蓋至約3萬家的大賣場和大小超市。拉芳家化相關負責人表示，大賣場、大超、小超渠道依然是個護用品銷售的主要渠道，公司將通過產品升級、營銷創新、加強物流等方式提振銷量。

    會議上，拉芳文化相關負責人援引尼爾森發布的《中國大陸個人護理品和化妝品專營店購物者趨勢研究》報告稱，目前，大賣場、大超、小超渠道購買個護及美妝產品滲透率達36%，線下渠道仍然是個人護理用品銷售的主要渠道。“公司將在這三大消費者最為集中的渠道，通過產品升級和營銷創新，夯實基礎，加強物流配送，增加人員推廣和線下體驗等服務，更好地服務于這些渠道的顧客，與零售商和經銷商一起共同致力于創新推廣模式、提升顧客體驗。”這位負責人表示。

    具體來看，營銷方式方面，拉芳家化將采取優化店內陳列形象、加強物流配送，增加人員服務、提高現場體驗，以及與門店共同開展促銷活動等方式，為消費者提供更好的購物場景和更舒適的購物體驗；針對“新零售”帶來的營銷方式轉變，拉芳文化還將攜手零售商和經銷商做好顧客研究、貨架數字化、品類管理、主題活動設計、店內形象提升等工作。

    公開資料顯示，拉芳家化擁有“拉芳”、“美多絲”、“雨潔”、“圣峰”等眾多知名品牌，產品涵蓋洗發護發、清潔沐浴、肌膚護理、口腔護理等多個領域。近期，拉芳集中推出了一批新品，例如拉芳品牌的玻尿酸系列、無硅油系列，并升級系列自有品牌，包括主打高端個性的精油護理產品美多絲、六味草配方的嬌草堂、五花兩木零硅油配方的曼絲娜等。

    “通過‘萬店工程’，一方面可以更好地滿足消費者需求，吸引客流，提升轉化率；另一方面能對渠道伙伴的生意發展提供廣闊空間，打造‘共贏’局面，同時也有利于與消費者更好的互動和溝通，提升顧客價值和客戶忠誠度。”拉芳家化相關負責人說。