這兩年分別曝出康師傅、統一與阿里零售通、惠下單等新零售、B2B商合作。以及可口可樂一些裝瓶廠涉及到與B2B商們的合作。
除開資本市場疲軟之外，消費品業B2B一直是行業同仁們討論的售點：全國性與區域性、自營還是撮合、是否要統倉統配、切交易還是切服務等等，直到像店商互聯等宣告失敗發不出工資等，行業驟然變冷，才開始了有近期的一些贏利模式的思考，以及如何進行可持續發展的一些調整。
是的，慢慢的，一些品牌商開始與一些B2B商進行了一些對接。
快消企業從彷徨到開始探索
毫無疑問，近幾年消費品業品牌商創新路上在苦苦探索，但我們仍能看到，只是波瀾不驚。是的，幾千年的傳統行業，要立馬創新出顛覆性的產品，或商業模式來，也確實有點難。
經過觀察，一些品牌商前兩年確實，有點被移動互聯沖得有點暈頭轉向、不知所措。畢竟移動互聯網的線上虛擬與傳統的必須接地氣的落地運營，有一定距離。
所以，快消企業，面對新經濟，觀望大于自己變成風口上的豬去飛起來。
隨著移動互聯環境的發展與變化，看到馬云這個走在最前面的電商，卻說自己不再是電商公司，而是對新零售的期待，看到各種B2B創業風起云涌，當然，也看到這些好像在“風口”的新模式，對自己產生一定的沖擊，好像也可能有一定的幫助與促進，于是，在與各種B2B商進行交流，探討合作。
于是，就有了如上的康師傅、統一，以及其它一些品牌商的一些關于新模式的合作。
試水，其實，更多是為了得到共享數據
這種試水，很明顯，我們能夠看到品牌商的想法，一是希望不落伍，二其實，并沒有真正將核心的業務交給新營銷From EMKT.com.cn模式，三是品牌商，其實，只是想通過試水一部分業務，來得到新零售商們、B2B們的一些數據共享，從而摸索到自己的未來數據化時代升級的一些路徑。
也就是說，品牌商的試水，對業務改進的初衷，其實就是看合作，能否實現一些數據共享，從而為自己未來數據時代發展，所用。
我們可以看到，從一些品牌商與餐飲B2B、快消B2B、調味品B2B等等的一些大商合作中，相當部分是數據的共享，而與一些話語權不是那么大的中小B2B合作中，首要條件甚至唯一條件就是數據。
傳遞價值是重要的，但創造價值其實才是品牌商第一要務
其實，我要說，很多B2B商為什么創業過程中受挫，主要是自己對渠道價值的理解，其本身是傳遞價值者，但想著這么好的移動互聯創業機會，能否主導價值創造者、甚至自己變成價值創造者，甚至打劫價值創造者呢?這個沒太想清楚。
渠道更多是傳遞價值，而已。
而品牌商需要的以及本質的，是去創造價值。
B2B商、零售商，主要只是通過傳遞價值，實現自己的服務價值與盈利模式。無論自己能有多大能力，最終實現多少資源與能力的擁有，也別輕易去干傳遞價值之外的一些事情。即使那有很大的誘惑。這方面，想想原來的現代超市，有幾個又能將自己的賣場里的產品，絕大部分變成自有品牌?就知道，這條路有多艱難了。
另外，移動互聯時代，到現在為止，主要產生的還就只是商業上的傳遞價值的一些變革，如阿里、京東、拼多多等等。我們不少已經被商業的、傳遞價值的蒙蔽了。而現在已經到了大家所說的移動互聯網下半場、產業互聯網時代，這方面就更要有清醒的認識，以及轉變。
移動時代，只是數字時代的開元時代
開元有其極具意義的價值，但這個開元時代，太過短暫就進入了下半場，并要進入數據時代，所以，多只是在商業模式上、商業上取得了一些突破。這些，是經濟發展與進步的決定性因素。上面已經說了，傳遞價值的居多，基于移動互聯和數據，進行價值創造的時代，這才是要受到更多的期待，和準備。
看，一些知名品牌商，他們即使與B2B商、新零售商合作，最重要的目的，不就是共享數據，取得與更了解消費市場的需求嗎?
這些，是要為未來的產品、品牌等做準備的。
當然，在這個數據開元的時代，我們也期望能看到更多的品牌商、消費品企業巨頭，能夠在以前百年品牌仍一直獨占鰲頭的基礎上，仍能在數字時代及再長遠的未來，仍能傲視群雄，成就更長遠的商業傳奇。
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