摘要：電解質飲料作為運動飲料的一個重要分支，不僅能夠迅速補充人體在運動中流失的水分和電解質，也適合在日常生活中飲用，幫助人們保持生理平衡。隨著健康理念的普及和居民健康需求的日益增長，電解質飲料逐漸成為市場上的新寵。電解質飲料從傳統的運動健身領域，逐漸延伸到戶外游玩、學習工作等更多日常生活場景，這種多元化的應用不僅豐富了消費者的選擇，也為行業帶來了更廣闊的發展空間。隨著消費者對日常補充電解質重要性認識的提高，電解質飲料有望進一步突破市場的界限，推動整個行業向更高層次發展。

一、定義及分類

電解質飲料是一種含有人體所需的電解質成分的飲料，如鈉離子、鉀離子、鎂離子、氯離子、硫酸根離子、磷酸根離子等，這些成分可以幫助補充人體因出汗等原因而流失的電解質，維持體液平衡和生理功能。電解質飲料通常用于運動后補充能量和電解質，或在高溫環境下防止脫水和電解質失衡。電解質飲料按照功能類型分類可以分為運動型電解質飲料、能量型電解質飲料和補水型電解質飲料。

二、行業政策

1、主管部門和監管體制

電解質飲料行業監管部門主要包括國務院食品安全委員會、國家衛生健康委員會、國家市場監督管理總局等。國務院食品安全委員會主要職責為分析食品安全形勢，研究部署、統籌指導食品安全工作；提出食品安全監管的重大政策措施；督促落實食品安全監管責任。國家衛生健康委員會主要職責為組織擬訂食品安全國家標準；開展食品安全風險監測、評估和交流；承擔新食品原料、食品添加劑新品種、食品相關產品新品種的安全性審查。國家市場監督管理總局負責食品安全監督管理綜合協調和食品安全監督管理。組織制定食品安全重大政策并組織實施。負責食品安全應急體系建設，組織指導重大食品安全事件應急處置和調查處理工作。建立健全食品安全重要信息直報制度。承擔國務院食品安全委員會日常工作。建立覆蓋食品生產、流通、消費全過程的監督檢查制度和隱患排查治理機制并組織實施，防范區域性、系統性食品安全風險。推動建立食品生產經營者落實主體責任的機制，健全食品安全追溯體系。組織開展食品安全監督抽檢、風險監測、核查處置和風險預警、風險交流工作。組織實施特殊食品注冊、備案和監督管理。

行業自律組織主要包括中國食品工業協會、中國飲料工業協會等。中國食品工業協會主要職責包括協助政府在食品工業領域開展統籌、規劃、協調工作，加強對食品工業企業的指導和服務，促進交流與合作，推動行業標準化，推動科技發展與應用，約束行業行為，加強行業自律，幫助企業成長，推動全民營養，發展公益事業，推動中國食品工業持續健康發展。中國飲料工業協會主要職責包括對飲料行業基礎信息進行調查、分析，提出飲料行業發展規劃建議，推動飲料行業的技術進步，推動飲料上中下游產業鏈的技術進步，根據行業需要，組織和參與制(修)訂飲料行業的國家食品安全標準和產品的國家標準、行業標準，圍繞產品質量與安全開展行業自律和質量評價工作等。

2、行業相關政策

電解質飲料屬于食品制造業，隨著人們對健康意識的提高和運動文化的普及，電解質飲料作為一種功能飲料，在市場上的需求逐漸增大。為了規范電解質飲料的生產和銷售，保證消費者的權益和市場的健康發展，中國政府出臺了一系列相關政策。2024年4月，市場監管總局印發《市場監管總局關于食品安全行政執法案例指導工作的規定》，提出加強和規范市場監管部門食品安全行政執法的指導工作，推動執法標準規范統一，促進公正文明執法。通過加強監管和執法，確保電解質飲料的質量和安全，保護消費者的健康和權益。

三、發展歷程

中國電解質飲料行業發展主要經歷了三個階段。1965年至1983年的萌芽期，美國電解質飲料行業起源，佳得樂運動飲料就此誕生，后將運動飲料概念引入中國，運動飲料逐漸被中國市場熟知。但是受限于中國消費者對于電解質飲料的有限認知，健力寶僅被視作運動飲料。1984年至2020年的啟動期，外資品牌進入中國市場，實現了中國消費者對于電解質飲料的認知啟蒙，功能性飲料在中國市場獲得認可，但是在依舊落后于全球市場。2020年至今的高速發展期，隨著消費者健康意識的提高和生活方式的改變，電解質飲料行業迅速發展。功能飲料逐漸細分，電解質飲料作為其中的新興品類，多品牌布局電解質飲料賽道?，F階段電解質飲料基本執行企業標準，不同企業標準間對產品的定義、特性等存在差異，易對消費者造成困擾和誤解。行業標準推行項目將提升電解質飲料的食品安全和質量水平，統一各企業及消費者對電解質飲料的認知，這對電解質飲料的規范發展和市場推廣具有重要的意義。

四、行業壁壘

1、技術壁壘

電解質飲料的生產涉及到復雜的配方和工藝技術，特別是等滲電解質飲料，其配方需要精確控制電解質的濃度，以確保人體能夠快速吸收并達到補充效果。企業需要投入大量研發資源，以掌握核心配方和生產工藝，這對新進入者構成了較高的技術壁壘。同時，隨著消費者對健康飲品需求的提高，電解質飲料的創新也要求企業不斷進行產品升級和功能優化，進一步增加了技術難度。

2、品牌壁壘

知名品牌憑借長期的市場運作和品牌建設，已經積累了較高的市場認可度和忠實的消費者群體。新品牌要想在市場中脫穎而出，不僅需要提供質量可靠的產品，還需要投入大量資源進行品牌宣傳和市場推廣，以建立品牌影響力。此外，品牌忠誠度的培養也是一個長期而復雜的過程，需要企業在產品質量、服務、營銷等多方面持續投入。

3、市場渠道壁壘

電解質飲料的銷售渠道包括線上電商平臺和線下商超、便利店等，構建一個完善的銷售網絡需要時間和資源的投入。 已有企業通過長期合作，與渠道商建立了穩定的合作關系，形成了較為固定的銷售渠道。新進入者要在短時間內建立起廣泛的銷售網絡，面臨著與現有渠道商談判、合作模式建立以及渠道管理等多方面的挑戰。此外，隨著電商平臺的興起，線上銷售能力也成為企業競爭力的重要組成部分，需要企業具備相應的電商運營經驗和能力。

五、產業鏈

1、行業產業鏈分析

電解質飲料產業鏈上游包括水、葡萄糖、電解質、維生素、包裝瓶等原材料。產業鏈中游為電解質飲料生產制造商。產業鏈下游為商超、零售店、線上電商平臺等。

電解質飲料行業產業鏈

水

華潤怡寶飲料(中國)有限公司

景田(深圳)食品飲料集團有限公司

農夫山泉股份有限公司

杭州娃哈哈集團有限公司

葡萄糖

哈爾濱三聯藥業股份有限公司

山東魯抗醫藥股份有限公司

四川科倫藥業股份有限公司

哈藥集團股份有限公司

維生素

浙江新和成股份有限公司

浙江醫藥股份有限公司

浙江花園生物醫藥股份有限公司

億帆醫藥股份有限公司

包裝瓶

上海紫江企業集團股份有限公司

江蘇雙星彩塑新材料股份有限公司

河南雙匯投資發展股份有限公司

湖北宏裕新型包材股份有限公司

上游

元氣森林(北京)食品科技集團有限公司

大冢(中國)投資有限公司

美國百事公司

農夫山泉股份有限公司

中游

商超

零售店

電商平臺

下游

2、行業領先企業分析

（1）農夫山泉股份有限公司

農夫山泉股份有限公司是中國知名的飲料生產企業，以生產和銷售飲用天然水起家，逐漸發展成為涵蓋多種飲料品類的大型企業。農夫山泉的產品線豐富，包括天然水、果汁飲料、茶飲料以及功能性飲料等。在電解質飲料領域，農夫山泉推出了專為運動愛好者設計的尖叫功能運動飲料，包含多肽型電解質，能夠有效補充身體在運動后所需的電解質，幫助恢復體內水分平衡和促進肌肉功能恢復。2021年，農夫山泉進一步推出了“尖叫專業等滲電解質飲料系列”，這一系列產品更面向運動場景，為消費者提供了專業的運動飲料選擇。2023年農夫山泉總營收為427億元，同比增長28.36%；毛利為254億元，同比增長33.06%。

（2）東鵬飲料（集團）股份有限公司

東鵬飲料（集團）股份有限公司是中國知名的飲料生產企業，以生產能量飲料起家，其主打產品“東鵬特飲”在市場上廣受歡迎，以“累了困了喝東鵬特飲”為消費者熟知。在電解質飲料領域，東鵬飲料于2023年1月推出了名為“東鵬補水啦”的電解質飲料產品。這款產品的主要特點是能夠快速補充人體在運動或其他流汗情況下失去的水分和電解質，含有鉀離子、鈣離子、氯離子等成分，電解質含量每升≥400mg。它以555mL和1L的兩種容量規格供應市場，旨在滿足跑步、打球、爬山、健身等運動場景以及工作、生活、游戲等日常場景的需求。2024年一季度，東鵬飲料營業收入為35億元，同比增長39.80%；歸母凈利潤為7億元，同比增長33.51%。

六、行業現狀

電解質是人體內不可或缺的礦物質，如鈉、鉀、鈣、鎂等，它們在維持肌肉功能、接收大腦信號以及調節體液平衡方面發揮著關鍵作用。電解質飲料，作為運動飲料的一個重要分支，不僅能夠迅速補充人體在運動中流失的水分和電解質，也適合在日常生活中飲用，幫助人們保持生理平衡。隨著健康理念的普及和居民健康需求的日益增長，電解質飲料逐漸成為市場上的新寵。2022年中國電解質飲料行業市場規模達到27億元，同比增長50%。預測到2023年，這一市場規模有望迅速擴大至70億元，反映出消費者對電解質飲料的高度認可和迫切需求。電解質飲料的消費場景也在不斷拓寬。從傳統的運動健身領域，逐漸延伸到戶外游玩、學習工作等更多日常生活場景。這種多元化的應用不僅豐富了消費者的選擇，也為行業帶來了更廣闊的發展空間。隨著消費者對日常補充電解質重要性認識的提高，電解質飲料有望進一步突破市場的界限，推動整個行業向更高層次發展。

七、發展因素

1、機遇

（1）健康意識提升帶來的市場需求增長

隨著國民健康意識的增強，人們越來越注重健康飲食和生活方式，特別是在經歷了非典、新冠疫情之后，公眾對健康素養的重視程度逐漸提升。電解質飲料作為一種能夠迅速補充人體水分和電解質、幫助維持體液平衡的健康飲品，其市場需求呈現出快速增長的態勢。消費者對于運動后補充電解質、日常補水以及特殊時期（如發熱、出汗等）的電解質補充需求日益增加，為電解質飲料行業帶來了廣闊的市場空間和發展機遇。

（2）政策支持和行業標準化推動

中國政府在相關政策中體現了對提高公眾健康素養水平的支持，這對電解質飲料行業的發展產生了積極影響。例如，國家衛健委發布的相關健康指導方案中提及了“注意水、電解質平衡”，這增加了公眾對電解質飲料的關注度和認知度。此外，中國食品工業協會等機構也在積極推動行業標準化工作，組織制定了《電解質飲料》團體標準，以規范產品的生產和經營，保證產品質量，并引導產品創新，為行業的健康發展提供了政策支持和標準引導。

（3）產品創新和市場細分帶來的發展機會

隨著市場的深入開拓和消費者需求的多樣化，電解質飲料行業呈現出產品創新和市場細分的趨勢。企業通過調整營養成分的種類及其含量，或加入具有特定功能成分適應人體需要，開發出多樣化的產品，如運動型、日常型、特定人群（如兒童、老年人）專用型等，以滿足不同消費者群體的需求。同時，隨著“0糖0卡”等健康理念的流行，無糖或低糖的電解質飲料也越來越受到市場的歡迎。這些產品創新和市場細分不僅滿足了消費者的個性化需求，也為企業提供了一系列新的增長點和發展機遇。

2、挑戰

（1）市場競爭日益加劇

隨著健康意識的提升，電解質飲料市場吸引了眾多企業的加入，市場上出現了大量品牌和產品，競爭日趨激烈。新進入者需要在品牌建設、產品差異化、營銷策略等方面進行大量投入，才能在市場中脫穎而出。同時，已有品牌為了維持市場地位，也需要不斷創新和優化產品，以應對競爭壓力。

（2）消費者認知和教育

雖然電解質飲料市場規?？焖僭鲩L，但消費者對電解質飲料的認知仍有待提高。許多消費者對電解質飲料的功能、適用場景以及與普通飲料的區別缺乏了解，這限制了市場的進一步拓展。因此，企業需要加強對消費者的教育和引導，提高消費者對電解質飲料價值的認識，從而推動市場需求的增長。

（3）產品創新和質量控制

在競爭激烈的市場中，產品創新是企業獲得競爭優勢的關鍵。電解質飲料企業需要不斷研發新的產品配方，滿足消費者多樣化的需求，如開發低糖、無糖、富含特定營養成分的電解質飲料等。同時，質量控制也是企業發展的重要保障，企業需要確保產品的安全性和穩定性，避免質量問題對品牌信譽造成損害。

八、競爭格局

從市場份額分布來看，中國電解質飲料市場呈現出一定程度的集中化趨勢。盡管市場上品牌林立，但市場的主要份額卻被少數幾個領軍品牌所牢牢占據。這些品牌依托其深厚的品牌積累和卓越的產品品質，確立了在行業中的領先地位。同時，一批新興品牌通過提供差異化的產品和積極的市場策略，開始在市場上占據一席之地，展現出強勁的競爭力和市場活力。特別值得注意的是，國產電解質飲料品牌正迅速崛起，其市場份額已經超越了一些歷史悠久的外資品牌，顯示出國產品牌在創新能力和市場適應性方面的優勢。具體來看，市場份額占比前五的企業及其市場份額為外星人電解質水（47.0%），寶礦力水特（23.8%），尖叫（16.5%），佳得樂（3.7%），怡寶·魔力（2%）。其中，中資品牌占據三席。

九、發展趨勢

1、健康理念的深入推動產品創新

隨著健康意識的提高，消費者對健康飲品的需求不斷增長。電解質飲料因其能夠快速補充人體所需的電解質和水分，越來越受到市場的青睞。未來，企業將更加注重產品的功能性和健康屬性，開發出更多低糖、無添加劑、富含天然成分的電解質飲料。同時，針對特定人群（如運動員、老年人、兒童等）的定制化產品也將成為創新的方向。

2、科技融合提升消費體驗

科技進步將為電解質飲料行業帶來新的變革。例如，通過智能包裝技術，飲料瓶可以實時顯示產品的營養成分和電解質含量，甚至與消費者的健康監測設備相連，提供個性化的飲用建議。此外，利用大數據和人工智能技術，企業可以更準確地分析消費者需求，實現精準營銷和產品推薦。

3、市場細分和多元化發展

中國電解質飲料市場將進一步細分，以滿足不同消費者群體的需求。除了傳統的運動后補充場景，電解質飲料將拓展到更多日常生活場景，如辦公室、學習、旅行等。此外，隨著消費者對口味和功能的需求日益多樣化，市場上將出現更多口味獨特、功能明確的電解質飲料，如添加特定維生素、礦物質或其他健康成分的產品，以滿足特定健康目標或生活方式的需求。