國貨龍頭迎來人事拐點，渠道轉型可期
20 年4 月22 日公司舉辦業績交流會。公司公告擬聘任新CEO 兼總經理潘秋生，其15~19 年歷任歐萊雅大眾化妝品部商務總經理及亞太區商務總經理。
調整線上渠道，線上增速提升，線下積極嘗試新零售
19 年公司持續推動電商渠道轉型見成效。根據業績交流會，19 年下半年公司成立數字化事業部，加大美妝品牌投入，弱化個護家居投入，將個護家居轉移到京東、貓超銷售。營銷多元化和年輕化。公司表示已與抖音、微博、微信、小紅書、B 站深度合作，采用網紅直播帶貨。根據交流20 年Q1 公司線上渠道銷售額同比增長約40%，較19 年全年30%的同比增速有所提升。疫情加速線下渠道轉型。公司積極嘗試O2O、新零售，補充客流。把到家平臺和到店平臺業務對接；利用經銷商體系、促銷人員體系，招募部分微信大使做C 端營銷，加強社群營銷；建立云店系統。
玉澤：醫研共創契合功效護膚風口，營銷投入加大電商放量
玉澤是公司與瑞金醫院醫研共創品牌，主打皮膚屏障修復，產品效果具有較好口碑，產品矩陣不斷完善帶動銷售額增長。根據交流，新品清痘系列即將上市，同時還考慮引入新的醫美板塊的產品，進一步迎合市場消費需求。品質是基礎，營銷和渠道轉型拓展效果顯著。根據交流，公司線下屈臣氏、OTC 渠道有望加大投入擴展；線上通過直播銷售，與李佳琦和薇婭合作，提升品牌關注度。公司表示未來將調整資源，玉澤投入資源有望加大。根據交流，20 年Q1 在網紅直播帶動下，玉澤旗艦店銷售額同比增長500%以上。我們認為防疫抗過敏需求之下，玉澤全年有望繼續高速增長。
佰草集：圍繞“太極系列”推進高端化，營銷和渠道優化
公司20 年將重點打造“太極系列”，繼續高端化、年輕化戰略。根據交流，20 年Q1“太極系列”銷售額占比較19 年的10%提升。良好品質提升客戶粘性，太極精化Q1 復購率高于佰草集過去的4 款精華。公司表示20 年持續推新提升產品系列銷售額占比。根據交流Q1 已上新太極水，后續計劃推出太極面霜、眼霜等，實現每季度均有上新，下半年推出敦煌IP 聯名限量禮盒傳播品牌文化。渠道更為靈活多元。交流顯示20 年Q1 佰草集線上銷售額同比增速超過10%，公司表示會依據品牌定位、消費人群、TP特長和自身電商運營團隊的建設決定后續線上銷售策略。
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