“潔玉的產品原來都是用來做大牌貼牌的。”在位于山東省濰坊市高密市的孚日工業園，孚日集團總經理吳明鳳表示。
這里是全世界最大的毛巾加工廠。在這里，孚日集團每年能夠生產出數萬噸的紡織產品，產品出口至美國、日本等80多個國家和地區，出口額連續20年位居中國家紡行業第一位，香奈兒、愛馬仕、LACOSTE、MUJI等知名品牌的部分紡織品就誕生在這里。
“這條沙灘巾是我們為LACOSTE生產的，去年在上海上市，上市第一天就賣空了。”吳明鳳拿著一條沙灘巾談道，這條沙灘巾的價格在40美元，但潔玉品牌同樣品質的沙灘巾產品，在電商平臺上僅能賣到百元左右。談及自有品牌產品與大牌貼牌產品的價格差異，吳明鳳表示：“都是營銷策略。”
孚日集團的故事并非個案。僅以山東高密地區的紡織產業為例，這里聚集了200多家規模以上紡織企業，已形成以孚日集團等為龍頭的雁式發展格局。近幾年來，隨著人口紅利消失，部分企業正在嘗試突破“純外貿+代工”的困境，轉而建立自己品牌。
為此，高密市政府牽頭并聯合拼多多平臺成立“新品牌聯盟”，旨在加快家紡產業數字化轉型升級。在拼多多舉行的“新品牌計劃”產業大會上，當地家紡、勞保等行業共30余家龍頭企業到會，集體發力尋找突破點。
據了解，孚日集團創辦于1987年，前身為高密毛巾廠，為中國第一家整體上市的家紡企業，被稱為家紡行業的龍頭企業。2018年公司家紡業務營業收入達到40.79億元，其中6成收入來自外銷，僅不足4成收入來自內銷。
“我們將舉全集團之力，推動外貿和內銷達到1:1”。吳明鳳說，“我們的營銷策略主要就是線上，會和一些電商進行合作，關鍵還是看產品質量”。
但靠線上銷售揚名知易行難。憑借新的形象、新的品牌，孚日集團如何在已成紅海的線上渠道中分得一杯羹？
對于吳明鳳而言，新的電商平臺或許恰能為孚日集團帶來新的機會。吳明鳳表示：“拼多多發展勢頭很猛，我們孚日集團也想利用拼多多的‘新品牌計劃’提升我們的品牌，讓全國人民用上我們的好毛巾”。
“后期我們還要給拼多多單獨做。”吳明鳳表示，“未來孚日在電商平臺上的銷售額要達到每年10億元”。
12月9日，孚日集團在拼多多平臺上以99元的價格上線了出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數暴增3816%。
在中國紡織品商業協會家紡家居委員會副會長劉雁飛看來，三四線市場及鄉鎮地區將成為家紡家居的新增長亮點。
“2018年，居民消費水平在增長，增長最快的是農村居民。”劉雁飛談道，“農村人均消費這幾年發生了很大變化，基礎需求占比逐漸縮小，家居、教育、娛樂等方面占比不斷提升，這也給家紡家居行業提供了市場空間”。
在劉雁飛看來，隨著消費結構以及消費渠道的變化，渠道下沉，雙線融合，一定是家紡家居行業的未來趨勢。
“在未來一年，平臺將傾斜資源，爭取培育100家銷售額過億元的家紡產業新品牌。”拼多多副總裁、家紡業務負責人涌泉表示。
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