天貓雙11打造爆款新品，國貨變成“國潮”

    “天貓不僅僅是一個賣貨渠道，更是一個能幫助我們實現快速成長的平臺。”廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春表示。

    今年是雙十一的第11年，市場上又涌現出了眾多硬核新品。其中，羅曼智能的最新產品“小果刷”電動牙刷，在今年天貓雙11預售開始前3天，就有超1.5萬消費者加購，一舉登上天貓個護品類預售加購前十，比肩嬌韻詩、歐舒丹這樣的國際大牌產品。

    60年前，電動牙刷橫空出世，掀起了一場口腔保健領域的革命。由于發源于歐美，因此電動牙刷的設計、功能、價格更多是為外國消費者服務。在消費升級的大背景下，電動牙刷雖然走進了中國家庭，但卻很少根據中國用戶的使用習慣和口腔特點進行改良。

    羅曼小果刷，正是在這樣的背景下誕生。在談到與天貓的合作時，嚴佑春表示，“‘小果刷’ 是依托天貓大數據指導，經過2個月的調研分析和1個月開模制造，打造出來的爆款產品。”

    不僅有天貓大數據指明了方向，結合羅曼在自主研發技術上的優勢，雙方開發出了更符合女性偏好和亞洲人口腔特點的小刷頭——以便更深入口腔，為牙齒做無死角的深層清潔。

    同時，阿里巴巴資深設計團隊也全情投入地參與到“小果刷”的研發環節，除了通過大數據洞察了產品的顏色和質感和設計，在外觀配色上大膽地采用今夏大熱的牛油果色系，阿里的C2M設計團隊深入生產一線，連續多日通宵達旦調整模具與配色，保障了小果刷的順利問世。

    最后，雙方團隊在營銷上結合了產品美妝元素的設計應用，做了搜索鏈路的優化，選擇了讓女性消費者更有記憶點的新品昵稱“小果刷”。隨著“小果刷”在上線一個月的火爆銷售，其前瞻性的產品定義與設計上的突破讓更多消費者了解到，原來國貨也能變成“國潮”。

    而這樣的成功經驗，也正在其子品牌Olybo歐麗白上重新演繹，在這個面向下沉市場的電動牙刷品牌規劃中，天貓大數據又一次體現出的市場需求洞察能力、用戶觸達能力等強大賦能同樣在產品的設計、功能和定價上發揮了不可或缺的作用。

    羅曼與天貓的合作，讓電動牙刷從護理工具變成了時尚單品，嚴佑春用一句話形容了他們與阿里的合作，“把創意變成了現實。”

    更重要的是像羅曼這樣的民營企業經過10年的發展，已經從代工廠轉型成擁有獨立品牌的企業，業務也從中國走向國際市場，分布在日本、韓國、泰國、澳大利亞、西班牙等9個國家。

    對于商家而言，天貓雙11無疑是讓新品實現快速破圈和成長的最佳時機。

    今年初，天貓宣布將新品作為最新戰略，并發布天貓新品數字系統，助力天貓品牌孵化新品和新品牌。數據顯示，天貓新品銷售增速均值達到77%，一款超級新品帶來的銷售額，可以占到店鋪整體銷售額的30%。

    天貓平臺營運事業部總經理劉博介紹，天貓新品數字系統基于對消費者的洞察和天貓數字化能力，將更好的助力商家孵化新品，商家也將更容易制造爆款。

    包括億滋、立白、高露潔等國內外7個集團30家品牌和天貓合作開了“創新工廠”，用來孵化新品。通過天貓大數據指導后，一款新品只要2000件就能生產。而過去，一個新品的投入生產，需要4萬件才能起步。

    數據顯示，阿里數字經濟體中國年度用戶已達9.6億。上一財季，阿里中國零售平臺移動月活躍用戶為7.55億。 這一規模對于參與品牌來說，意味著巨大的拓展和想象空間。通過天貓雙11集中發布新品，來獲取更多的新用戶，贏得更高速的增長，已經成為商家的共識。