米奧會展先行布局“一帶一路”市場，市場具有先發優勢

    近日，曾經的新三板企業浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司成功獲取IPO發行批文，踏上資本市場新征程。

    據其在深交所據披露的首次公開發行股票并在創業板上市招股意向書顯示，此次公司計劃本次公開發行新股數量不超過2504.10萬股，占本次發行后發行人總股本的比例不低于 25%，預計募集資金5.7億元，擬投向境外自辦展業務升級與擴展項目、“China Homelife 247”展會外貿O2O撮合平臺升級項目以及營銷服務網絡及信息化建設項目。

    公開資料顯示，米奧會展專業從事會展項目的策劃發起、組織承辦、推廣及運營服務。打造以“自主產權、自主品牌、自主運營”的會展為載體，引領中國中小企業開拓“一帶一路”市場的會展服務平臺。公司主營在“一帶一路”地區主辦自主品牌的中國商品展覽會，針對境內有“走出去”需求的“中國制造企業”提供集產品展示、貿易洽談為一體的境外市場拓展機會，降低開拓國際市場的門檻，提升市場開拓的效率。展會是出口型企業獲取境外訂單的最主要的途徑，2014年至2019年6月米奧蘭特累計為一萬多家“中國制造企業”提供境外展覽服務。

    在“一帶一路”新興市場具有明顯先發優勢

    米奧會展先行布局“一帶一路”市場，在“一帶一路”深耕境外辦展(含代理展)業務近十年，已在12個地域經濟輻射中心成功布局，覆蓋全球四大洲，切合新興市場經貿需求，在“一帶一路”區域公司境外自辦展具有明顯的市場先發優勢。公司在組辦Homelife、Machinex系列展會時，秉持“先選擇市場”的辦展理念，不是為了辦展而辦展，而更側重目標市場、區域經濟發展的機遇，通過發掘潛力市場引領參展企業開拓新業務。

    公司境外自辦展選擇的目標市場主要為“一帶一路”和“金磚國家”等新重要區域貿易節點國，所在區域經濟增長速度較快，市場空間巨大，對于國內出口商具有較大的吸引力，同時，目標國家的潛在買家對“中國制造”的產品的潛在需求也較大。2018年我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口8.37萬億元，占進出口總值比為27%，增速高于全國整體水平3.6個百分點，成為拉動我國外貿發展新動力。已辦展國家中阿聯酋、印度、巴西、土耳其、墨西哥為最近三年我國境外出展規模排名前十位國家。發行人境外自辦展相關國家經濟發展潛力大、政局穩定，布局合理，可有效抵御單一國別政治、經濟環境調整以及匯率波動對展位銷售的影響。作為境外辦展領域的先行者，公司提前切入新興國家的展會市場，有利于培養和增強參展企業與境外買家對本公司會展服務的黏性。

    境外市場不斷擴大為“走出去”的企業提供優質服務

    數據顯示，公司近年來銷售規模和經營業績不斷增長，自2014年以來，公司境外自辦展展位銷售面積不斷擴大(由2014年的23004平方米增加至2018年的80055平方米，復合增長率36.58%)，銷售規模不斷提高(由2014年的11269.02萬元增加至2018年的39238.51萬元，復合增長率36.60%)。

    展望未來，米奧會展相關負責人介紹，公司將圍繞國家“一帶一路”倡議，以會展為服務載體，以國內有“走出去”需求的政府職能部門、中國制造、專業批發市場、投資、文化、旅游、展覽等企事業單位為受眾，打造“自主產權、自主品牌、自主運營”的定制化全球會展營銷服務平臺。會展營銷服務平臺通過布局全球各大市場主要節點國，為重要的“走出去”受眾，即“中國制造企業”，提供定制化全球會展營銷服務。在上述基礎上，利用會展營銷受眾可延展的特性，再向其他國內有“走出去”需求的受眾提供會展營銷服務，最終打造成集經貿、文化、旅游等多邊受眾于一體的定制化會展營銷服務平臺。