摘要：現階段，我國鋼制、鋁制門窗成為我國金屬門窗市場主流，門窗產品出口遠高于進口，覆蓋印度、柬埔寨、印度尼西亞等多個國家。2023年，我國鋼鐵制門窗出口量達37.16萬噸，同比增長14.48%；出口金額為12.19億美元。鋁制金屬門窗出口量達30.3萬噸，同比增長14.85%；出口金額為16.17億美元。

一、定義及分類

門窗是抵御風雨塵蟲，實現建筑熱、聲、光環境等物理性能的極其重要的功能性部件，具有建筑外立面以及室內環境雙重裝飾效果，直接關系到建筑的使用安全、舒適節能和人民生活品質的提高。金屬門窗即采用鋁、鋼、鐵等金屬材料制成的門窗，按照材質可分為不銹鋼門窗、鋼制門窗、銅制門窗、鋁合金門窗以及斷橋鋁門窗等。

二、商業模式

1、采購模式

金屬門窗生產企業通常采購金屬材料、配件、玻璃等原材料，采用“以產定采+合理庫存”的采購模式。企業按照生產部門定制生產計劃進行采購，同時，為保證生產活動正常運行，企業常備有一定安全庫存的原材料。針對大型定制化訂單，企業通常按照客戶要求采購固定尺寸、材質的原材料，并適量減少或不配備安全庫存。

2、生產模式

金屬門窗企業通常采用“以銷定產”的生產模式。營銷中心將客戶訂單交給制造中心進行生產排產和備料，制造中心組織人員進行生產。同時，企業通過對原輔材料供應商的資質評估、現場隨機抽驗、原輔材料的到貨檢驗以及生產過程中對各工序抽檢及全工序全員自檢、產成品全檢等方式，確保生產全過程的產品質量。除自主生產外，成熟金屬門窗企業將噴漆、拉彎、線切割等生產環節進行委外加工，降低企業管理成本。

3、銷售模式

金屬門窗企業采用直銷與經銷相結合的銷售模式。直銷模式主要針對大型場所定制化訂單，由企業銷售部門開拓客源，充分了解客戶需求后給予設計方案和報價，產品生產后直接與客戶進行交付并結清貨款。經銷模式主要針對個人、家庭等小型訂單。經銷模式下，企業與經銷商簽訂經銷合同，經銷商獲得終端客戶訂單后，由技術人員對客戶提供的尺寸、產品系列、顏色等訂單信息進行設計審核以及設計優化，企業生產完成后由經銷商進行交付。

三、行業政策

1、主管部門和監管體制

金屬門窗由國家發展和改革委員會統一規劃行業發展戰略；行業主管部門為國家住房和城鄉建設部，行業自律組織為中國建筑金屬結構協會、中國建筑裝飾協會。

國家住房和城鄉建設部主要負責制定產業政策、產業規劃，對行業發展方向進行宏觀調控；行業質量技術監管部門為國家市場監督管理總局產品質量安全監督管理司，負責產品質量監督。

中國建筑金屬結構協會和中國建筑裝飾協會對金屬門窗行業的管理和服務職能主要體現在促進行業技術交流和人才培訓、推動行業持續健康發展等自律、協調、監督職責方面。

2、行業相關政策

近年來，國家有關部門及行業協會持續支持和鼓勵綠色建筑材料的發展，尤其鼓勵鋁合金、斷橋鋁等金屬門窗制造行業在綠色低碳、節能環保等方向上轉型升級?！蛾P于進一步釋放消費潛力促進消費持續恢復的意見》《民用建筑通用規范》等政策的發布，鼓勵大力發展綠色消費，推動綠色建筑規?；l展，大力發展裝配式建筑，積極推廣綠色建材，加快建筑節能改造。隨著我國居民消費升級和對居住舒適性要求的提高，消費者對門窗產品品質要求也越來越高，疊加行業鼓勵政策不斷發力，為行業持續發展創造有利條件。

四、行業壁壘

1、品牌壁壘

目前我國金屬門窗企業產品質量良莠不齊，品牌知名度以及影響力在一定程度上成為消費者進行快速選擇的重要依據。同時，金屬門窗屬于高價低頻消費產品，使用年限較長，品牌為消費者提供了較高的質量保證，是行業競爭的重要因素。品牌知名度、美譽度的建立需要長期的品牌經營和歷史沉淀，行業內一線品牌已占據國內金屬門窗產品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實的市場基礎，從而形成較高的品牌壁壘。

2、設計研發壁壘

隨著人們生活水平的日益提升以及消費品質的不斷升級，終端消費者對產品個性化、差異化的追求愈發明顯，獨特的創意及優秀的研發設計能力直接決定了金屬門窗企業產品的市場競爭力與接受度。設計研發能力的積累及研發設計體系的建立需要企業對研發團隊的長期培養、對研發創新文化的不斷積淀以及研發團隊對終端消費者喜好的洞察和持續追蹤，新進企業難以在短時間內具備這種能力。

3、銷售渠道壁壘

在國內金屬門窗市場，銷售服務網絡承載著品牌宣傳、業務承攬、定制化設計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規模和質量直接影響企業的經營業績和市場口碑。要建立廣泛、高效、專業的銷售服務網絡，企業不僅需要在較長的建設周期中投入大量的資金，還需要在長期的經營過程中逐步積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應、深刻認識和前瞻把握，從而形成較高的銷售渠道壁壘。

4、生產交付能力壁壘

金屬門窗產品具有定制化、個性化生產特點和明確的交貨期要求，企業需要在設計開發、采購、生產、銷售、倉儲物流等各個環節實現動態的聯動管理，以提高設備利用率、材料利用率和員工生產效率，提升靈活性和應變能力，快速響應客戶訂單需求，縮短產品生產周期，實現規?；a和及時交付。培養精益化、柔性化的生產管理能力需要豐富的實踐經驗積累，需要在健全精細化管理制度的基礎上加以嚴格、有效的實施。因此，大規模高效生產交付能力也是進入金屬門窗行業的壁壘之一。

五、產業鏈

1、行業產業鏈分析

金屬門窗產業鏈上游主要為鋼材、鋁型材、玻璃、五金等原材料，上游行業的發展和價格的變動直接影響生產成本。目前，在產業供給側結構性改革的背景下，金屬材料、玻璃等大宗商品落后產能陸續被淘汰，部分小型、違規生產企業陸續關停，優質產能持續釋放，產品總產量仍保持穩定增長趨勢，市場供應充足。

產業鏈下游主要包括房地產、裝修裝飾、房屋改造等產業。近年來，國家鼓勵各地結合老舊小區改造，支持居民開展舊房裝修和局部升級改造。同時，隨著消費主體年輕化和消費能力升級，人們對居住環境舒適性、個性化的要求越來越高，改善性裝修需求也將進一步增長。我國城鎮化率提高以及新房建設帶來的增量需求和舊房改造與裝修帶來的存量需求不斷擴大，金屬門窗需求將實現同步增長。

金屬門窗行業產業鏈

鋼材

寶山鋼鐵股份有限公司

首鋼集團有限公司

鞍鋼集團有限公司

本溪鋼鐵（集團）有限責任公司

鋁型材

中國鋁業集團有限公司

云南鋁業股份有限公司

廣東富銘鋁業有限公司

廣東興發鋁業有限公司

玻璃

中國耀華玻璃集團有限公司

福耀玻璃工業集團股份有限公司

廣東華興玻璃股份有限公司

滄州四星玻璃股份有限公司

五金配件

廣東堅朗五金制品股份有限公司

春光五金有限公司

廣東金達五金制品有限公司

廣東東泰五金精密制造有限公司

上游

海螺（安徽）節能環保新材料股份有限公司

哈爾濱森鷹窗業股份有限公司

廣東豪美新材股份有限公司

中億豐羅普斯金材料科技股份有限公司

中游

房地產

裝修裝飾

房屋改造

下游

2、行業領先企業分析

（1）海螺（安徽）節能環保新材料股份有限公司

海螺（安徽）節能環保新材料股份有限公司成立于1996年，是國內最大的建材企業集團之一。在新型綠色建材領域，海螺新材主要從事中高檔型材、門窗等的生產、銷售以及科研開發，產品主要用于門窗加工制作及房屋裝飾裝修，具有優異的節能性能，能夠有效降低建筑能耗，減少碳排放，引領行業綠色低碳發展。近年來，海螺新材順應國家供給側結構性改革方向，認真貫徹新發展理念，主動調整產業布局，相繼開發出生態門等綠色環保產品，廣泛應用于醫院、學校、酒店及家裝領域，市場前景廣闊。2023年上半年，海螺新材門窗業務收入為1.83億元，同比增長21.87%；毛利率為11.02%。

（2）哈爾濱森鷹窗業股份有限公司

哈爾濱森鷹窗業股份有限公司成立于1999年，是一家主要從事定制化節能鋁包木窗研發、設計、生產及銷售于一體的高新技術企業。森鷹窗業主要產品包括節能鋁包木窗、鋁合金窗、幕墻及陽光房，主要應用于具有中高端需求的建筑外窗領域。在經銷網絡方面，森鷹窗業目前已形成全國性的銷售服務網絡布局，在全國各區域主要城市均建立了經銷渠道，經銷商遍布華東、華北、東北等地區，在行業內處于領先地位。2023年上半年，森鷹窗業金屬門窗業務收入為0.40億元，同比增長19.60%；毛利率為14.22%。

六、行業現狀

隨著材料與技術水平的革新，社會對門窗功能的要求也在不斷發生變化，我國門窗發展主要經歷了傳統木制門窗、普通金屬門窗、塑鋼門窗、鋁合金門窗等幾個階段。近幾十年來，生態環境保護、節約能源的意識及可持續發展觀念成為社會共識，我國人民生活水平及建筑節能標準也在不斷提高，傳統門窗開始難以滿足客戶的高品質家居需求，且不再適應綠色節能建筑的發展?，F階段，我國鋼制、鋁制門窗成為我國金屬門窗市場主流，門窗產品出口遠高于進口，覆蓋印度、柬埔寨、印度尼西亞等多個國家。2023年我國鋼鐵制門窗出口量達37.16萬噸，同比增長14.48%；出口金額為12.19億美元。鋁制金屬門窗出口量達30.3萬噸，同比增長14.85%；出口金額為16.17億美元。

七、發展因素

1、有利因素

（1）消費升級帶動市場需求

隨著中國宏觀經濟持續穩定地增長，我國居民收入水平不斷提高。根據國家統計局數據顯示，2023年，全國居民人均可支配收入39218元，同比增長6.1%。隨著居民人均可支配收入的不斷增加，居民消費理念逐漸由經濟實用向高質舒適轉變。目前，我國消費者對于高質量、高環保的金屬門窗的認知度正在快速提升，高品質金屬門窗將逐步替代普通門窗，成為門窗行業的主流產品。

（2）利好政策的大力支持

近年來，以“房住不炒”為底線的房地產調控政策的出臺對商品房新開工建設及銷售面積增速產生一定影響，但隨著消費者日益重視高品質裝修，金屬門窗產品更換頻率不斷增加，持續驅動金屬門窗消費穩健增長。同時，我國存量房市場規模巨大，二手房交易、老舊小區改造及改善性裝修政策頻出，對金屬門窗消費需求擴大形成較強支撐。

（3）人口結構變化推動產業升級

隨著二孩、三孩政策的施行，戶均人口數量逐步增多，大戶型家庭住房對空間利用率及居住舒適度的綜合要求為金屬門窗市場帶來新的機遇。在消費升級及消費主體年輕化的趨勢下，個性化定制服務將成為二孩、三孩家庭的優質選擇，從而進一步激發定制化門窗的發展潛力。同時，多子女家庭的出現，有望推動配有兒童鎖、指紋鎖、防護欄等安全防護功能較強的金屬門窗產品消費量提升，推動產業技術升級。

2、不利因素

（1）行業標準有待完善

我國金屬門窗起步相對較晚，且產品更新迭代速度較快。大多數企業既未建立獨立的研發設計團隊，也未配備相應的門窗性能檢測設備；而國家層面初步制定的技術依據亦未形成完善的體系，導致目前市場上金屬門窗產品存在標準不一、良莠不齊的亂象，且同一產品不同批次也存在用料不一、質量差距大等現象，不利于行業的規范化發展和整體水平的提升。

（2）行業集中度較低

我國金屬門窗企業數量眾多且整體規模較小，市場集中度較低。雖然目前已有部分企業開始實現規?；?、標準化及智能化生產，但比例仍然較低。受規模限制影響，大多數企業在產品研發能力、供應鏈管理能力、品牌運營能力、客戶服務能力等方面缺乏經驗，往往通過低價策略進行競爭，或以犧牲產品質量和安全換取短期利益，影響了行業整體水平的提高，不利于行業的健康穩步發展。

（3）境外跨國企業搶占市場份額

境外知名企業阿魯克、旭格等依靠其成熟的商業模式、豐富的技術積累和較高的品牌知名度，利用跨國并購的形式快速進入我國金屬門窗中高端市場，并形成規模經濟效應獲取成本優勢，迅速搶占市場份額。目前，不斷有境外企業瞄準中國市場，拓展金屬門窗業務，擠壓國內企業生存空間，加劇市場競爭，不利于本土金屬門窗企業發展。

八、競爭格局

我國金屬門窗呈現“大行業、小企業”的整體格局，大部分企業規模較小，市場競爭激烈，行業集中度較低。近年來，我國金屬門窗企業通過技術創新、新產品開發、品牌提升、經銷渠道拓展等方式，不斷提高市場競爭力。其中以經銷模式為主的皇派家居，以大宗業務模式為主的森鷹窗業、海螺新材等本土系統門窗企業，依靠本土化產品創新和開發、價格優勢、渠道優勢等，逐步擴大在中高端市場的市場占有率。整體看來，金屬門窗行業生產企業眾多，市場已形成充分競爭的格局。未來隨著產業結構的調整，門窗行業將逐步向標準化、品牌化發展，金屬門窗龍頭企業的領軍地位將不斷強化，市場集中度將不斷提升。

九、發展趨勢

隨著消費者對高性能金屬門窗產品的認知和接受程度的提高，未來產業增長點主要來源于國內巨大的存量市場及改善性需求。一方面，受技術及經濟發展水平的限制，我國早期的建筑門窗并未針對不同氣候環境進行有效的差異化性能設計。另一方面，隨著科技發展，“智能化”已成為一種生活方式和社會潮流，智能技術與家居融合的現象日益增多，智能化金屬門窗將成為實現各種全屋智能場景的重要組成部分。此外，隨著我國居民生活水平的不斷提高和個性化意識的不斷增強，人們對個性化裝飾裝修的需求也日益顯著，風格多樣、功能齊全、非批量化生產的定制化金屬門窗產品更多地進入大眾的視野。未來，借助金屬門窗的差異化、智能化、定制化優勢，行業發展將持續保持高景氣態。