摘要：我國觀賞魚規模已發展至2022年的47.2億尾，是我國發展潛力巨大的新興產業之一。世界上有數千種觀賞魚，淡水觀賞魚類約有750種，觀賞魚的種類繁多且發展較快。我國觀賞魚需求量近幾年變化不大，穩定在40億尾左右，2022年我國觀賞魚需求量約為46.9億尾，觀賞魚市場主要集中在花鳥市場、水族店等渠道。同時，隨著互聯網的普及和電商平臺的興起，越來越多的消費者開始在網上購買觀賞魚及相關產品。

一、定義及分類

觀賞魚是指具有觀賞價值的有鮮艷色彩或奇特形狀的魚類。它們分布在世界各地，品種不下數千種。有的生活在淡水中，有的生活在海水中，有的來自溫帶地區，有的來自熱帶地區。有的以色彩絢麗而著稱，有的以形狀怪異而稱奇，有的以稀少名貴而聞名。在世界觀賞魚市場中，通常由三大品系組成：即溫帶淡水觀賞魚、熱帶淡水觀賞魚和熱帶海水觀賞魚。

二、行業政策

國家和地方各級政府高度重視并推進漁業高質量發展。漁業作為海洋資源開發的重要途徑，是農業農村經濟發展的重要組成部分，對保障國家糧食安全和重要農產品有效供給、促進漁民增收、服務生態文明建設等具有重要作用?！笆奈濉睍r期，我國經濟基本面長期向好，三農工作重心歷史性轉向全面推進鄉村振興，漁業進入轉型升級、加快推進高質量發展的關鍵階段。農業農村部《“十四五”全國漁業發展規劃》、《財政部農業農村部關于實施漁業發展支持政策推動漁業高質量發展的通知》、等政府文件，為推進漁業高質量發展和現代化建設明確了目標、方向和重點任務要求。觀賞魚作為漁業的其中分支，面臨大環境的支持和利好，使得行業迎來新的歷史機遇。

三、行業壁壘

1、技術壁壘

隨著全球經濟一體化的快速發展，人民生活水平的不斷提高，觀賞魚消費市場的興盛，行業產生高額經濟效益吸引了大批養殖戶進入該行業。早期的養殖業大多采取原始的投喂冰鮮小雜魚魚糜的粗養模式和小作坊自配飼料方式，行業中也存在眾多中小飼料企業，依靠低廉的價格進行中低檔飼料產品的銷售。然而自配飼料或者中低檔飼料難以完全滿足許多觀賞魚品種的養殖需求，無法實現觀賞魚養殖戶的養殖效益提升。經過多年觀賞魚養殖發展，養殖戶已轉為關注飼料投喂效果以及飼料的安全性、環保性等品質特征。觀賞魚水產配合飼料的品質需要以技術作為基礎，要求企業在水產動物營養學、養殖學、動物疾病預防學等領域均有一定的研究支撐及經驗積累，因此，技術研發實力是觀賞魚養殖企業的核心競爭手段，也構成了觀賞魚行業最重要的進入壁壘。

2、人才壁壘

觀賞魚種類繁多，養殖各類觀賞魚涉及動物營養學、飼料加工工藝學、水產養殖學、水生生物學等諸多學科，對技術、市場和管理方面人才的專業能力要求較高。目前，國內觀賞魚養殖人才的高校相對較少，觀賞魚行業的技術專業人才和市場營銷人員比較匱乏，同時也比較缺乏有行業背景的高素質職業經理人，新進入企業要建立一支優秀的管理團隊與技術團隊需要在時間、人力、物力和財力上有足夠投入。

3、品牌壁壘

高端觀賞魚養殖難度較大、風險較高、周期較長，養殖戶一旦習慣某品牌產品后忠誠度較高，不輕易更換，這也給行業新進企業帶來較大障礙。目前國內觀賞魚廠家數量較多，大部分為中小企業，由于受到自身管理水平、科技研發水平等因素制約，飼料產品質量參差不齊。隨著養殖戶觀念的改變，高質量產品的品牌優勢逐漸得到體現。品牌逐漸成為養殖戶選擇觀賞魚廠家的主要考慮因素之一。在競爭日趨激烈的市場環境下，企業的競爭優勢將會更多的依賴于品牌定位與品牌個性。新進入企業缺乏品牌知名度，在市場開拓和培育方面會遇到更多的阻力和壁壘。

五、產業鏈

觀賞魚行業上游主要包括觀賞魚的養殖和飼料、藥品等生產環節。在這個環節中，觀賞魚的養殖需要投入水產飼料、種苗、添加劑和水產用藥等。隨著人們生活水平的提高，觀賞魚市場逐漸形成了現在的百花齊放、百家爭鳴的業態。中游主要包括觀賞魚的繁殖和銷售環節。觀賞魚的繁殖需要選擇優質的種魚和養殖環境，以確保觀賞魚的品質和數量。銷售環節則可以通過多種渠道進行，包括花鳥市場、水族店、電商平臺和社交媒體等。下游主要包括觀賞魚的消費者和休閑漁業環節。觀賞魚的消費者可以是個人或企業，他們可以通過購買觀賞魚來滿足自己的愛好或進行觀賞魚的養殖比賽。休閑漁業則是一種將觀賞魚作為休閑活動的方式，包括觀賞魚的展覽、比賽和水族文化體驗等。

觀賞魚行業產業鏈

魚苗

飼料

藥品

上游

獐子島集團股份有限公司

福建天馬科技集團股份有限公司

山東東方海洋科技股份有限公司

中水集團遠洋股份有限公司

中游

花鳥市場

水族店

電商

下游

六、行業現狀

我國觀賞魚規模已發展至2022年的47.2億尾，是我國發展潛力巨大的新興產業之一。世界上有數千種觀賞魚，淡水觀賞魚類約有750種，觀賞魚的種類繁多且發展較快。隨著我國居民消費水平的不斷提高，居民對觀賞魚需求的不斷提高，將刺激我國觀賞魚產業規模繼續擴大。我國觀賞魚需求量近幾年變化不大，穩定在40億尾左右，2022年我國觀賞魚需求量約為46.9億尾，觀賞魚市場主要集中在花鳥市場、水族店等渠道。同時，隨著互聯網的普及和電商平臺的興起，越來越多的消費者開始在網上購買觀賞魚及相關產品。

2017-2022年中國觀賞魚供需情況

七、發展因素

1、有利因素

（1）產業政策支持

原農業部《關于促進休閑漁業持續健康發展指導意見》、《全國漁業發展第十三個五年規劃》《“十四五”全國漁業發展規劃》中都明確提出了，要重點發展休閑漁業產業的工作思想。2016年5月，農業部出臺《關于加快推進漁業轉方式調結構的指導意見》明確指出要“大力發展休閑漁業”，并對相關內容進行詳細闡述。2019年2月，農業農村部發布《關于加快推進水產養殖業綠色發展的若干意見》，其中提到，要拓寬發展空間，發展休閑觀光漁業。2021年《“十四五”全國漁業發展規劃》、《財政部農業農村部關于實施漁業發展支持政策推動漁業高質量發展的通知》，提出發展漁業農業新業態，利于觀賞魚業的發展。

（2）城鄉居民生活水平提高

觀賞魚是全球最受歡迎寵物之一，近年來隨著我國全面建成小康社會，城鄉居民正向更加富裕的生活邁進，人們生活水平的日益提高，人們越來越多地尋找有益于健康與寧靜的休閑嗜好，養殖觀賞魚和擁有水族箱已逐漸成為我國新時期家庭消費新時尚，水族業也成為我國創匯漁業的一個新的增長點。休閑、觀賞漁業的興起，也推動了漁具、飼料、魚藥、水族器材等配套產業的發展，加快了相關行業組織的建立和完善。作為歷史悠久的文明古國之一，飼養、垂釣、觀賞魚鳥花蟲、賦詩作辭，是中國傳統文化的重要內容，這為發展和創新觀賞魚業、滿足時尚要求提供了濃厚的文化歷史根基。

（3）我國水域資源豐富

我國擁有豐富海洋和內陸水域資源。渤海、黃海、東海和南海海域面積達483萬平方公里，水深200米以內的大陸架面積約148萬平方公里，潮間帶灘涂面積1.9萬平方公里，10米等深線以內的淺海7.3萬平方公里。內陸水域面積約17.6萬平方公里，湖泊、河流占內陸水域總面積的81.2%5，水產養殖發展可利用的水域資源巨大。

2、不利因素

（1）區域發展差異

觀賞魚作為休閑漁業的分支，發展程度受所在地區經濟情況影響。對多地觀賞魚市場的分析發現，各區域的觀賞魚發展存在較大差距，可以分為發達階段和發展中階段。我國南方及沿海地區的觀賞魚發展多處于發達階段，而其他地區則處于發展中階段。

（2）后期服務不足是產業發展短板

多數觀賞魚市場以個體經營者居多，運營模式簡單，多局限在“進貨—銷售”環節，即使在水族發展較為成熟的地區，也少有商家能夠提供飼養教程和后期完備的售后服務保障。對于較大規模市場和知名品牌若要取得長遠發展，后期服務十分必要。很多觀賞魚消費者會被觀賞魚婀娜多姿的形態及五彩繽紛的顏色吸引，但對于如何飼養卻缺少經驗，常常信心不足、擔心養不活。經營者而言，這導致了盈利局限于宣傳及售賣等傳統收益，缺乏發掘技術服務帶來的潛在收益。如果盲目飼養后發現魚的體色及形態變差，將會產生心理落差，也往往造成多數消費者失去熱情與興趣，影響后續消費的產生。缺少服務的一環，此時漁藥、水族設施相關部分的產業鏈斷裂，將直接限制行業持續穩步的發展。

（3）養殖技術及條件受限

盡管目前觀賞魚市場體系趨于完善，但行業的發展情況卻未能相適應。一些觀賞魚養殖戶的養殖技術不專業、設施不匹配，難以在市場立足。對于經營者而言，大多數沒有接受過系統學習，相關專業理論知識掌握度不高，即使想為消費者提供技術上的幫助與支持，也受到缺乏理論指導的限制。養殖戶多根據在賣場經營積累的經驗進行摸索，抗生素濫用的現象普遍存在，此類多次試錯反而會增加飼養風險。某些觀賞魚對溫度及水體有著嚴格要求，對養殖條件要求較高，稍有不慎就會造成死亡。

八、競爭格局

在中國的觀賞魚行業中，參與者數量眾多，包括大型上市公司到個體養殖戶，整體集中度較低，產業競爭激烈。其中，獐子島、天馬科技、好當家、中水集團、東方海洋等企業是相關技術領先，市場營收規模較大。然而，隨著國內消費升級和供給側結構性改革的推進，觀賞魚行業正經歷著整合。裝備工程化、技術現代化、養殖專業化的發展理念正在成為行業的新方向。產業資本的注入和并購活動正在改變行業的格局，觀賞魚行業將在資金、品牌和技術方面展開競爭。這一趨勢預計將提高行業的集中度，并逐步形成新的產業格局。因此，對于那些希望在海洋漁業行業中取得成功的企業來說，不僅需要關注短期的經營業績，還需要把握行業長期的發展趨勢。通過關注市場動態、加強技術創新、優化管理模式以及尋求并購機會，這些企業將能夠更好地應對行業競爭，抓住發展機遇，實現持續增長。

九、發展趨勢

1、技術升級引領養殖觀賞新體驗

為了吸引更多的人開始養殖觀賞魚，降低養殖難度是關鍵。通過技術升級，尤其是物聯網技術的應用，可以極大地簡化養殖過程。例如，通過研發智能水族箱，養殖者可以利用手機APP輕松調控水溫、氧氣和二氧化碳的濃度，以及喂食的時間和量。此外，這些智能設備還可以根據預設的養殖信息自動調節，從而大大降低了養魚的入門門檻，使得養魚成為一種易于上手且有趣的愛好。

2、多方面結合多元化發展

在觀賞魚行業的發展中，與其他行業的結合可以為消費場景帶來更多元化的選擇。除了傳統的家庭裝飾用途外，企業辦公室、餐廳和酒店等場所也可以成為觀賞魚的新舞臺。這樣的結合不僅增加了觀賞魚的應用范圍，還為人們提供了美化生活空間的新方式。此外，加強觀賞魚的科普文化功能也是非常有意義的，可以通過各種活動和展覽來普及觀賞魚的知識，提高人們對這一領域的認知和興趣。

3、提高產業附加值完善售后服務

觀賞魚行業正面臨新的商機，特別是在觀賞魚售后服務和文化活動方面。從業者可以通過提供增值服務來增加客戶黏性，如魚缸清洗服務、上門看病、為企業提供觀賞魚養殖的日常維護（如換水、喂食）以及魚缸景觀環境搭建等。此外，觀賞魚比賽、展覽、電視節目以及新媒體宣傳等文化產業與觀賞魚的結合，也將為這一行業帶來新的發展機會。這些機會不僅有助于提升觀賞魚行業的整體水平，還可以為消費者提供更豐富、更專業的觀賞魚產品和服務。