美凱龍：家居賣場第一龍頭 引領行業新零售變革

家居賣場第一龍頭，引領行業新零售變革

美凱龍是我國家居賣場第一龍頭，2018 年占中國家居連鎖賣場總份額15.2%。公司首創“自營+委管”模式進行擴張：自營商場布局穩健，2019H1貢獻營收39.5 億元，同比增長11.8%；委管商場滲透快，2019H1 貢獻營收21.6 億元，同比增長23.6%。此外，伴隨公司泛家居布局日趨完善，新零售布局深化，有望迎來新的一輪成長，市占率進一步提升可期。

需求重構、消費升級，傳統賣場經營理念發生變化

中國房地產住宅銷售規模企穩，裝修市場逐漸進入存量房時代。據弗若斯特沙利文，下游的家居裝飾及家具零售市場規模2018-2023E 的CAGR 為9.5%，整體發展平穩。伴隨移動互聯網發展、家裝主力年輕化，新興家居品牌涌現，競爭愈發激烈，傳統家居賣場迫切需升級轉型，有三個轉型升級方向：一是經營品類圍繞消費者家居生活進行橫向延展；二是以家居零售為基礎，向泛家居產業鏈上下游延伸；三是多渠道觸達流量，經營思路由經營賣場向經營流量與空間進行轉型。

攜手阿里、騰訊打造新零售平臺，生態布局、數字化升級有序推進

公司以“家”為核心，打造全渠道泛家居新零售平臺。為解決傳統家居賣場流量運營痛點，公司開始逐步實現戰略升級。戰略升級從兩方面著手，對于消費者（C 端），通過線上、線下一體化平臺為他們提供從設計到配送到裝修入住的泛家居消費全鏈條服務；對于家居商戶（B 端），通過與騰訊的戰略合作，打造了家居行業首個完整數字化營銷體系，基于此體系商家可解決精準獲客、持續互動、內容創作、會員復購、績效管理等方面的難題。此外，與阿里的戰略合作正有序推進中，共同打造的天貓同城站已在6 個城市開放。