摘要：由于女性受教育程度、收入水平、社會地位不斷提升，女性群體對于服裝時尚潮流感、款式以及面料要求持續提高，中高端女裝消費需求顯著提高。2017-2022年我國中高端女裝零售額占女裝零售額的比例整體呈現上升趨勢。目前，女性消費者逐漸從輕信、盲從的消費觀念中走出，追求服務自我、取悅自我的消費理念，通過更鮮明、更個性化的方式表達自身的獨特性，成為我國中高端女裝的主流消費力量。未來，我國中高端女裝市場零售額占女裝零售額的比例將不斷提升。

一、定義及分類

女裝指專為女性設計的衣物。女裝可分為上裝、下裝、連體裝、鞋、配飾等五大類。上裝包括襯衫、T恤、毛衣、外套等；下裝包括牛仔褲、瑜伽褲、半身裙等；連體裝包括連衣裙、連體褲等；配飾包括各類帽子、圍巾、手套、襪子等。

二、商業模式

1、直營模式

直營模式指品牌開設線下銷售門店直接面對終端消費者。直營模式分為聯營和非聯營兩種模式。聯營門店即企業與商場簽訂聯營合同建立聯營關系，由商場提供經營場地，并約定商場可在其集中代收的零售款項中獲取聯營收益。非聯營門店即企業與出租方簽訂租賃合同，并向商場支付租金與其他費用。直營銷售門店通常設立在一線、新一線及省會城市的中高端商場或購物中心，便于公司統一管理和形象規范，有利于提高品牌知名度。

2、加盟模式

加盟模式指女裝品牌與經銷商簽訂合同，由加盟商運營線下門店。加盟模式分為經銷模式和代銷模式。

經銷模式下，企業與經銷商簽訂合同，對經銷商經營區域、經營期限、訂貨退貨、門店運營等內容進行具體約定。代銷模式下，企業與代銷商簽訂代銷合同，企業在代銷商經營的門店銷售產品，商品所有權屬于企業，代銷商獲取代銷手續費。我國知名女裝企業通過加盟模式布局三線及以下城市銷售網絡，加速銷售渠道下沉，挖掘潛在消費力。

3、線上模式

線上模式即女裝品牌通過在天貓、抖音、京東等平臺開設線上商店以及官方賬號，以商品鏈接的方式直接面向終端消費者。線上模式分為B2C和B2B兩種模式。B2C模式下，企業線上銷售商品經消費者確認收貨后，電商平臺將扣除服務費后的貨款打入公司賬戶。B2B模式下，電商平臺每月根據企業線上店鋪售出產品與企業結算款項，并扣除一定比例的傭金。

三、行業政策

1、主管部門和監管體制

我國對女裝行業主要通過行政管理部門和行業協會等行業自律組織以宏觀調控和行業自律相結合的監管方式進行管理。國家發展和改革委員會負責服裝行業的產業發展政策的制定及監督檢查，研究制定行業發展規劃，指導行業結構調整，管理項目備案審批等。商務部負責國內外貿易和國際經濟合作以及特許經營的監督管理。中國紡織工業聯合會負責協助政府部門進行行業管理，協調成員單位之間以及成員與政府部門之間的溝通交流，推進產業結構調整和產業升級。中國服裝協會以推動中國服裝行業良性發展為宗旨，為政府、行業、企業以及社會提供與服裝業相關的各種服務。

2、行業相關政策

近年來，政府先后出臺多項政策和規劃，鼓勵國產女裝品牌增強自主創新能力，加快先進制造項目建設，以培養具備國際影響力的高端品牌，順應當下消費升級的發展趨勢。2023年5月，國家標準化管理委員會、工業化和信息化部等部門制定《加強消費品標準化建設行動方案》，針對紡織服裝與服飾產品領域，強調推進產品綠色化、智能化、國潮化發展。2023年12月，工業化和信息化部等八部門發布《關于加快傳統制造業轉型升級的指導意見》，強調傳統服飾制造產業深耕女裝等細分領域，提升全產業鏈競爭優勢。

四、行業壁壘

1、研發設計壁壘

基于我國女裝風格更加多樣化，消費者對流行、時尚、材料、版型工藝的需求以及對面料、樣式、圖案等元素的應用十分敏感。疊加消費者個性化、品質化需求持續提升，女裝企業需投入大量資金以及人才資源，培養專業設計師團隊，從而保證產品擁有獨特的產品風格和較強的辨識度，使產品保持持續的創新能力。

2、銷售渠道壁壘

女裝品牌的銷售渠道資源是核心競爭力之一。中高端女裝的目標群體更加注重消費體驗，線下門店設立在全國性的中高端購物中心和百貨商場有利于提升品牌形象和觸達潛在消費群體。其次，線上渠道的快速發展，要求女裝企業需要有豐富的線上運營能力、強大的信息化系統和快速反應的供應鏈來應對市場需求變化。新進入者行業資源整合能力不足，難以在短時間內建立比較完善的銷售渠道。

3、品牌壁壘

隨著居民消費水平的提高，消費者逐漸從純功能性消費理念轉變為注重品牌與品質的消費理念。成熟的女裝企業通過品牌故事賦能品牌文化，使品牌具備獨有的特質和精神內容。同時依托品牌故事實現品牌和消費者之間的情感連接，深化客戶對品牌的忠誠度。建立具備消費者高度認同感和忠誠度的品牌是新進入者的主要門檻。

五、產業鏈

女裝行業的上游為棉花、滌綸纖維等紡織原材料以及紡織專業設備。我國作為世界上最大的女裝制造國與出口國，在產業內擁有充足的資源，充足的原材料保障為我國女裝發展提供了有力支撐。此外，原材料的價格波動將影響面料的價格，進而影響我國女裝的生產成本。女裝產業鏈下游為終端消費群體。隨著消費升級趨勢加強與國內中高端女裝品牌的不斷發展，我國中高端女裝的銷量逐步上升，占據女裝零售市場的重要地位。疊加購物渠道趨于多樣化，下游女性消費群體的潛在需求轉化為購買力，我國女裝市場規模進一步擴大，國產品牌不斷崛起。

女裝行業產業鏈

棉花

甘肅省敦煌種業股份有限公司

新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司

新疆賽里木現代農業股份有限公司

新疆冠農果茸股份有限公司

滌綸纖維

桐昆集團股份有限公司

新鳳鳴集團股份有限公司

江蘇東方盛虹股份有限公司

恒力石化股份有限公司

恒逸石化股份有限公司

印染

華紡股份有限公司

青島鳳凰印染有限公司

魯泰紡織股份有限公司

浙江寶紡印染有限公司

紡織專用設備

上工申貝（集團）股份有限公司

上海二紡機股份有限公司

安徽華茂集團有限公司

杭州宏華數碼科技股份有限公司

上游

欣賀股份有限公司

地素時尚股份有限公司

深圳歌力思服飾股份有限公司

錦泓時裝集團股份有限公司

中游

消費者

下游

六、行業現狀

由于女性受教育程度、收入水平、社會地位不斷提升，女性群體對于服裝時尚潮流感、款式以及面料要求持續提高，中高端女裝消費需求顯著提高。2017-2022年我國中高端女裝零售額占女裝零售額的比例整體呈現上升趨勢。目前，女性消費者逐漸從輕信、盲從的消費觀念中走出，追求服務自我、取悅自我的消費理念，通過更鮮明、更個性化的方式表達自身的獨特性，成為我國中高端女裝的主流消費力量。未來，我國中高端女裝市場零售額占女裝零售額的比例將不斷提升。

七、機遇與挑戰

1、機遇

（1）利好政策持續發力

作為國民經濟的基礎消費產業，女裝在推進在我國國民經濟和社會發展中具有重要地位。國家相繼出臺“促銷費、擴內需、提質升級”等利好政策，支持國產女裝品牌加強創新體系建設，提升品牌競爭力。一系列積極政策持續發力，為國產女裝企業創新發展創造良好的外部政策環境。

（2）消費需求多元化推動女裝行業轉型升級

在居民消費能力持續提升、消費心理逐步變化、社會發展不斷進步等因素推動下，我國女裝消費需求趨向多元化。消費者注重的不再是產品的價格，更多的是對品牌附加值的追求，為國產女裝品牌帶來新的發展動力。女裝企業將順應消費變革趨勢，抓住消費者的核心需求，推動女裝轉型升級，不斷向高質量發展。

（3）年輕群體成為消費主力

隨著時代變遷，新一代年輕人成為女裝消費主力。民族自信心的提升推動年輕消費群體對國產女裝品牌的認可度迅速提高，為我國女裝企業提供良好的發展機遇。此外，電子商務、直播帶貨等新商業模式的興起，為女裝品牌提供了多樣化的展示平臺，為居民購物提供便利，從而使許多國內品牌和新興力量得以飛速發展。

2、挑戰

（1）市場集中度有待提升

目前，我國女裝品牌較多，且不斷有新興品牌加入女裝賽道。根據企查查統計數據，截至2023年底，我國經營范圍包含“女裝”的企業達10.74萬家。盡管國內已有地素時尚、欣賀股份、歌力思等多個銷售規模較大的中高端女裝企業，但我國女裝市場集中度仍較低，總體上仍處于成長階段，市場格局較為分散，真正意義上的全國性品牌并不多見。

（3）經營成本逐步上升

近來年，隨著商業地產租金的提高和營銷廣告費用上漲，服飾零售企業面臨較高的成本壓力。同時，中高端女裝多在一線、新一線及省會城市的購物廣場、聯營商場開設門店，需要承擔較高的商場分成、租金和裝修費等費用。此外，產品采購成本的提高以及我國主要城市人力成本的提高也增加了女裝企業的經營成本，對國產女裝品牌的零售網絡拓展和未來發展產生一定的影響。

（3）知識產權意識有待提高

對于新進入女裝賽道的企業來說，無論是研發資金投入，還是高端設計人才的培養，均相對欠缺，從而無法準確把握市場消費熱點以及流行趨勢，自主創新能力不足。為保障企業穩定經營，該類型企業通過模仿知名品牌銷售模式、抄襲品牌設計等方式維持盈利，特別是進入數字經濟時代，互聯網環境下服裝行業侵權的風險持續加大，服裝行業知識產權保護制度也亟待完善。

八、競爭格局

我國女裝品牌較多，市場競爭尤為激烈。我國是全球最大的女裝消費市場，國際知名品牌加速拓展在華市場份額，強烈的品牌化效應使其在中國女裝市場上地位逐步穩固。此外，國產女裝品牌持續發力，欣賀股份、錦鴻集團、安正時尚、朗姿股份等一大批知名女裝品牌加速崛起，形成具備中國特色的女裝品牌矩陣。

九、發展趨勢

目前，我國部分中高端女裝企業在市場上具有較高的知名度以及影響力，且大部分企業采用多品牌發展戰略，通過多風格、多設計的產品滿足市場多元化需求，進一步鞏固和提升市場地位。未來，國產女裝品牌將利用線上線下相結合的方式，利用電商平臺提升品牌曝光度，建立消費者對品牌的認知；線下則通過優化門店形象，提升服務品質和產品附加值，提升消費者購物體驗。此外，女裝產品的研發設計是品牌的核心競爭力。未來，我國女裝品牌將不斷加大設計研發投入，完善創新機制和研發激勵制度，通過內部培養和外部引進，不斷構建并完善研發設計人才隊伍，增強女裝的核心競爭力。在信息化管理方面，我國女裝智能管理系統的市場化應用率相對較低。未來，在物聯網、5G等信息技術不斷發展的背景下，女裝企業將持續升級生產、倉儲、物流管理設備，實現全產業鏈信息化管理。