浙江鼎力：擬收購德國TEUPEN公司24%股權 國際化之路再下一城

    8 月14 日，浙江鼎力與全球蜘蛛式高空作業平臺龍頭德國TEUPEN公司正式簽訂股權收購協議，擬收購其24%股權。

    收購德國TEUPEN 24%股權，切入蜘蛛式高空作業平臺。德國TEUPEN 創立于1977 年，是一家專業設計、研發、制造和銷售蜘蛛式高空作業平臺的全球領先企業，其產品主要是自行走蜘蛛式高空作業平臺及車載絕緣臂等，工作高度覆蓋12~50 米，是全球系列最齊全的蜘蛛式高空作業平臺制造商之一。蜘蛛式高空作業平臺擁有4 條獨立的支腿，支撐面積大，同時兼具輕巧靈活、通過性強、方便運輸等優點，特別的，TEUPEN 的絕緣臂系列產品可以用于電網帶電檢修等領域，與浙江鼎力的剪叉和臂式高空作業平臺形成較好的互補。我們預計，鼎力與TEUPEN 合作后，有望將蜘蛛式產品嫁接到中國市場，尤其在電力領域有望率先切入。

    客戶資源和技術的協同效應強，本次收購有望幫助鼎力進一步打開國際市場，同時完善產品競爭力?？紤]到TEUPEN 與國際排名靠前的大租賃公司保持較好的關系，我們預計，鼎力與TEUPEN合作后，有望進行客戶資源的共享，鼎力在幫助TEUPEN 開拓國內蜘蛛車市場的同時，TEUPEN 也有望幫助鼎力在海外進一步打開銷售渠道。此外，本次收購后，鼎力還計劃以TEUPEN 為駐點，設立新的歐洲研發中心（德國），成為繼意大利歐洲研發中心之后的又一重要布局。通過技術合作，未來鼎力有望在TEUPEN 的技術基礎上，共同研發新的更高質量的產品。通過鼎力與Magni 的合作經驗來看，公司不僅能更快速的切入歐洲主流租賃商市場，同時還推出全新臂式系列產品，在產品競爭力上率先和競爭對手拉開差距。我們認為本次和TEUPEN 的合作，也有可能實現類似的效果。

    全新臂式產品獲得國內外主流租賃商的認可，擁抱全球臂式高空作業平臺市場。公司的新臂式產品不僅獲得了國內龍頭租賃商上海宏信的訂單，同時也獲得了歐洲領軍租賃商企業Colle 的300 余臺訂單，意味著鼎力自主研發的高米數電動臂式產品正式獲得了海內外主流租賃商的認可。我們認為，未來鼎力將全面進軍全球臂式高空作業平臺市場，進一步打開成長空間。2019 財年，JLG和Genie 的收入分別為40.8 億美元和27.3 億美元，合計收入接近500 億人民幣，而浙江鼎力2019 年收入才23.9 億人民幣，成長空間巨大。未來隨著臂式產品的成熟和全球銷售渠道的打開，我們認為公司具備高成長能力。