舍得酒業：舍得系列升級沱牌系列復興 機制改革效率提升

    19 年完美收官，四季度業績表現靚麗、喜超預期。公司19 年實現營收26.50億元，同增19.79%；實現歸母凈利潤5.08 億元，同增48.61%，基本EPS1.52 元/股。其中19Q4 錄得營收8.07 億元，同比增長29.44%，增速較Q2、Q3 提升顯著，推測系：1）春節錯峰、經銷商提前打款；2）庫存去化后輕裝上陣；3）加大力度開拓團購渠道及新渠道布局等原因所致。19Q4 實現歸母凈利潤2.05 億元，同增198.36%，利潤表現超市場預期。

    核心觀點：

    舍得升級穩健增長，結構改善噸價提升。分量價看，19 年公司酒類收入22.88億元（+23.68%），其中銷量同增5.51%、噸價提升17.22%。舍得系列、沱牌系列銷量分別同增13.69%、0.07%，噸價快速增長與產品提價及結構升級有關。分產品看，19 年中高檔酒、低檔酒分別實現營收22.02 億元（+23.07%）、0.85 億元（+41.76%）。其中中高檔產品銷量、單價分別提升16.61%、5.54%，低檔產品銷量同減16.21%，單價大幅增長69.18%。

    公司堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略，持續優化產品結構，舍得向上升級、沱牌名酒復興值得期待。分地區看，省內、省外收入分別增長30.76%、19.44%，省外占比超70%。公司資源進一步向華東、華南傾斜，聚焦湖南、環太湖市場，加速品牌全國化布局。從預收款看，19 年末預收款2.53 億元，同比微升2.52%，環比增加0.19 億元。

    毛利率提升+銷售費用率下降，盈利能力穩步增強。受益于產品提價及中高端占比提升，19 年公司毛利率同比提升3.57 pct 至76.20%。銷售費用率同比下降5.91pct 至21.66%，主要系營銷人員精簡、職工薪酬下降及收入快速增長攤薄所致。受股權激勵費用計提增加影響，管理費用率（含研發費用）同比上升1.32pct 至13.96%。銷售凈利率凈利率同比上升3.46pct 至20.32%，盈利水平創出新高。展望未來，我們認為受疫情影響，餐飲、宴會市場處于半停滯狀態，短期公司收入利潤可能出現波動，建議降低預期、關注長線邏輯；同時堅定看好舍得升級+沱牌組合拳出擊的效果，期待內部機制改革進一步帶動管理經營效率提升，為公司注入成長動力。