2020年中國房地產廣告行業投放費用、解決對策及行業發展新趨勢分析[圖]

    一、基本概況

    房地產廣告(Realestateadvertising)，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構發布的房地產項目預售、預租、出售、租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。不包括居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告。
根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型：

房地產廣告分類

資料來源：智研咨詢整理

    在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產品中與消費者最相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現在三個點上，即相關性（Relevance），原創力（Originality），震撼力（Impact）。

    廣告在地產項目銷售過程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的演示或隱喻能夠給項目或產品所帶來的附加價值。

廣告在地產項目銷售過程中的所帶來的附加價值

資料來源：智研咨詢整理

    房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到理想的結果。

房地廣告的流程

資料來源：智研咨詢整理

    二、行業發展現狀：房地產廣告主熱衷于短視頻

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國房地產廣告行業市場深度分析及投資決策建議報告》顯示：過去幾十年,房地產業在我國迅速的發展起來,并在中國社會經濟發展中占據了重要的位置，隨著中國經濟的快速增長，大多數行業都在以一個較高的增速增長。而對于房地產行業而言，它的增速在逐漸放緩。2020年中國房地產業增加值74552.5億元，同比增長5.83%。

2011-2020年中國房地產業增加值及增長

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    隨著疫情防控的逐漸好轉，全國房地產開發投資自從6月份首次回正以來,已經開始逐漸復蘇和平穩增長。數據顯示,2020年1-12月份,全國房地產開發投資額141443億元,比上年增長7.0%。

2011-2020年中國房地產開發投資額及增長

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    2020年1-12月份,全國房地產開發投資額141443億元,其中：房地產開發住宅投資額104446億元，同比增長7.60%；房地產開發辦公樓投資額6494億元，同比增長5.38%；房地產開發商業營業用房投資額13076億元，同比下降1.13%。

2011-2020年中國房地產開發投資額情況

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    為爭奪樓宇市場占有率和推方存量房等，地產企業紛紛加大廣告投入，以塑造或鞏固品牌形象為先導切入相應細分。2020年1-12月中國房地產廣告主投放費用51.94億元，其中12月份房地產廣告主投放費用8.08億元，為一年中房地產廣告主投放費用最高的月份。

2020年1-12月中國房地產廣告主投放費用

資料來源：QUEST MOBILE、智研咨詢整理

    隨著現代化信息技術不斷發展，傳媒的發展深刻影響著房地產營銷方式、策略及內容。同時隨著90甚至00后客群生活和觀念的變化、新媒體形式的創新而出現了新的特征和趨向，短視頻平臺是當前線上投放核心媒價。

    2020年中國房地產廣告主在短視頻投放費用2.58億元，位居第一；其次是綜合資訊媒價，投放費用2.51億元，位居第二；第三是即時通訊，投放費用1.43億元；第四、第五分別為搜索下載、在線視頻，投放費用分別為1.22億元、0.13億元。

2020年1-12月中國房地產廣告主在不同線上媒價投放費用TOP5

資料來源：QUEST MOBILE、智研咨詢整理

    三、房地產廣告行業發展對策及發展新趨勢

    1、房地產廣告發展的問題

    近年來，房地產行業呈現出蓬勃的發展態勢。面對愈加激烈的市場競爭，開發商越來越重視營銷宣傳工作，因而房地產廣告得到迅速發展，廣告對于房地產行業的重要性是不言自明的，而廣告的關鍵點之一就在于抓住大眾的興趣與需求，將自身的情況與大眾的心理期待契合，而要做到這一點，就要不斷挖掘尋求大眾興趣所在，不論是廣告自身還是承載廣告的媒體形式。就形式來說，近幾年來，新媒體的發展已經成為不可阻擋的潮流，他在吸引人的眼球、抓住人的心理方面具有傳統媒體所沒有的優勢，所以研究房地產廣告在新媒體條件下的發展趨勢成為了一個重中之重的工作。

房地產廣告發展的問題

資料來源：智研咨詢整理

    2、針對房地產廣告存在問題的解決對策

    在設計房地產廣告之前，首先要對房地產本身個性進行充分把握，對每個樓盤的特征、主題加以了解，圍繞主題展開一系列宣傳推廣工作。政府部門作為市場管理者，需要對法律法規及相關制度加以完善，從而對市場競爭進行有效規范。利用政策對房地產企業的行為做出正確引導，為房地產行業的發展營造健康環境。

針對房地產廣告存在問題的解決對策

資料來源：智研咨詢整理

    3新時代背景下房地產廣告發展新趨勢

    房地產行業不但與人們的生活密切相關，更是深刻影響著國民經濟發展。在歷經高速繁榮的時期后，房地產行業開始進入低速發展階段。在新時代背景下研究房地產廣告營銷策略，可以發現其中存在的不足之處。要想實現房地產廣告實效性的提升，開發商應當努力探索新時期房地產廣告營銷新策略、新方法，加速行業轉型升級，實現自身品牌銷售力與核心競爭力的提升，從而在激烈的市場競爭中贏得先機。

新時代背景下房地產廣告發展新趨勢

資料來源：智研咨詢整理