茅臺2018年首罰10家違約經銷商

    為達到控市穩價目標，茅臺開出2018年首張罰單。2月5日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司(以下簡稱“茅臺銷售公司”)發布《關于對有違約行為經銷商追究違約責任的通報》指出，2018年1月，茅臺銷售公司在對北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個市場進行深入調研和考核后，對存在哄抬茅臺酒價格、管理基礎不達標等違約情況的10家經銷商做出懲罰。業內人士分析，茅臺鐵腕處罰經銷商可對渠道形成威懾作用，利于春節期間茅臺酒穩價，但強勢管控也恐對經銷商的銷售積極性形成一定打壓。

     該通報顯示，針對2018年以后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形的經銷商，將不再續簽2018年度合同，受罰經銷商包括遵義、上海、湖南長沙各一家經銷商和廣州兩家經銷商;針對在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形的經銷商，2018年合同各減量15%后進行續簽，同時根據2017年合同條款，各扣減20%履約保證金，受罰經銷商包括河南、南京各一家經銷商及上海兩家經銷商;針對存在管理基礎差、茅臺酒進銷存數據不符、售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形的經銷商，各扣減2018年合同量5%的計劃后續簽，同時扣減2017年合同10%的履約保證金，北京一家經銷商受罰。

    此外，茅臺銷售公司還指出，對于合同減量續簽的5家經銷商，自通報之日起，暫停茅臺酒合同業務辦理，在規定時間內將整改報告交省區考核，且經茅臺復核確認后，再行恢復合同業務辦理。

    值得一提的是，僅在三天前，茅臺在出臺的《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》中指出，2018年，茅臺將強化巡查問責，加強市場維護，加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。對于涉嫌哄抬價格、囤貨捂售、轉移銷售、捆綁銷售的經銷商，一經核實，立即停止業務辦理，嚴肅追究違約責任;對于未按時組織傳達、落實會議要求，且在本區域內連續兩次以上被核實存在擾亂市場行為的省區經理進行嚴肅問責，嚴重者立即停職或就地免職;對于參與炒單、賣單、哄抬價格的工作人員從重追責，嚴重者將被清退出該工作單位。

    業內人士對此表示，茅臺針對經銷商壟斷性的治理手段可以體現其控價決心，同時也進一步反映出白酒行業廠家具有主導權的市場現狀。通過這種強勢管控，茅臺可能會在春節期間實現終端降溫。但相比高漲的市場價格，茅臺直控渠道的利潤空間受限，過度打壓又恐會影響經銷商的銷售積極性。